إنشاء محتوى B2B يريد جمهورك قراءته بالفعل

إنشاء محتوى B2B يريد جمهورك قراءته بالفعل

يعد إنشاء المحتوى حجر الزاوية في استراتيجية التسويق الداخلي الناجحة. قائمة التحقق الجديدة هذه : تحسين هوية علامتك التجارية B2B يساعد شركات B2B على صقل مظهر علامتها التجارية وشعورها وأصواتها في السوق ، وهي خطوة أولى رائعة لإنشاء الصوت الذي سيتجاوز المحتوى الخاص بك.إنشاء محتوى B2B يريد جمهورك قراءته بالفعل

بمجرد أن تنشئ الشركات هوية للعلامة التجارية ، يمكنها البدء في بث المحتوى باللغة واللغة المناسبة والفروق الدقيقة الأخرى التي تجعل شركتك مميزة. مع ترسيخ هذه الركائز الأساسية ، فإن التحدي التالي هو فهم كيفية جعل المحتوى الخاص بك جذابًا لجمهورك.

مع وجود الكثير من المحتوى الذي يغمر العملاء اليوم – من الإعلانات القصيرة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى المدونات ذات الشكل الأطول والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء والمقالات – تحتاج إلى تحديد مكانة المحتوى الخاصة بك عن طريق سؤال نفسك: ما نوع المحتوى الذي يريده جمهوري المستهدف في الواقع اقرأ؟ ما الذي يستحق وقتهم؟

هنا ، نناقش كيف يمكنك بناء هوية علامتك التجارية والاستفادة منها لإنشاء محتوى يريد جمهورك قراءته بالفعل عن طريق اختيار سمة ، وتحديد صوت ، والحفاظ على المحتوى محدثًا.

اختيار موضوع

ما أكثر ما يبحث عنه الأشخاص حول منتجاتك أو خدماتك؟ تتمثل الخطوة الأولى في تحديد المحتوى المراد إنشاؤه في فهم ما يبحث عنه الأشخاص وما الأسئلة التي يطرحونها.

هذه طريقة رائعة لتبادل الأفكار حول نوع أجزاء المحتوى التي يمكنك إنتاجها ، بالإضافة إلى الإجابات والخبرة والفوائد الفريدة التي يمكن لشركتك تقديمها لهذه الاستفسارات الشائعة.

بالإضافة إلى اختيار الموضوع ، ضع في اعتبارك التنسيق الأفضل لدعمه. هل أنتج أي من المنافسين محتوى مشابهًا يمكنك القيام به بشكل أفضل؟

ربما قام أحد المنافسين بنشر مدونة حول موضوع معين – هل يمكنك القيام بها بشكل أفضل من خلال تطوير كتاب إلكتروني أطول حول الموضوع الذي يتعمق في التفاصيل أو يتضمن معلومات أو إحصاءات محدثة أكثر؟ من الممكن أيضًا أن تكون قد أنشأت محتوى في الماضي لا يزال ذا صلة ولكنه يحتاج ببساطة إلى تحديثات ليعكس هوية علامتك التجارية الحالية.

أشياء يجب التفكير فيها:

  • الموضوعات: حدد الموضوعات التي تفكر فيها ، وحدد ما إذا كان يجب عليك التركيز على المفاهيم المتخصصة التي تشرك مجموعة فرعية معينة من جمهورك أو قطعة أكثر شمولاً تلقي بشبكة أوسع من الوعي.
  • التنسيق: حدد التنسيق الأفضل الذي يدعم المحتوى وأهدافه – سواء كانت مدونة صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين أو ورقة بيضاء أو كتاب إلكتروني أو دليل يمكن أن يساعد في زيادة التنزيلات والعملاء المحتملين. اعتمادًا على مقدار المحتوى الموجود ومدى قيمته ، يمكنك التفكير في تنسيق واحد على الآخر.
  • التخطيط: فكر في العناوين والروابط الأساسية والتفاصيل الأخرى لتطوير القطعة النهائية. يمكن أن يساهم تخطيط جزء المحتوى في تحسين محرك البحث (SEO) من خلال عناوين بسيطة وكتابة بخط غامق وقوائم وروابط. بمجرد أن يكون لديك تخطيط يرضيك ، احتفظ به لضمان الاتساق عبر أجزاء المحتوى المماثلة في المستقبل.

تحديد صوت

تمتلك العديد من الشركات إرشادات خاصة بالعلامة التجارية ، ولكن غالبًا ما يتم استخدامها كإرشادات تصميم تقيد بدلاً من أن تكون مصدر إلهام. بالنسبة للآخرين ، يتم تطوير إرشادات صوت العلامة التجارية مرة واحدة ولا يتم أخذها في الاعتبار مرة أخرى.

عند استخدامها بشكل صحيح ، تعمل إرشادات صوت العلامة التجارية كأصل متطور يساعد منشئي المحتوى على التواصل مع أنماط مماثلة.

للبدء ، يجب أن يحتوي صوت علامتك التجارية على بعض الصفات التي تعكس شخصية علامتك التجارية وخصائص جمهورك. بعد ذلك ، حدد كيف يمكن إحياء كل صفة من خلال أدلة نمط محددة ، واختيار الكلمات ، ونبرة الصوت ، وما إلى ذلك.

مثال على إحياء نغمتك:

  • ملائم: بغض النظر عن وقت احتياجك إلينا ، فنحن متواجدون من أجلك. من خلال دعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ومنصة قوية عبر الإنترنت ، يمكنك الوصول الكامل إلى المنتجات والخدمات التي تحتاجها في أي لحظة.
  • فعالة من حيث التكلفة: هل تحصل على أقصى قيمة من استراتيجيتك الحالية؟ أطلق العنان لإمكانية تحقيق وفورات جديدة في عملياتك الحالية لتقليل الإنفاق وتحسين الكفاءة.
  • أنيق: نحن مجموعة مريحة وعادية وممتعة من الأشخاص الدؤوبين الذين يسعون جاهدين لمساعدة عملك على النجاح.

من الناحية العملية ، من الجيد استخدام لغة تخاطب جمهورك مباشرة. استخدم كلمات مثل “أنت” و “عملك” لمساعدة القراء على تصور أنفسهم في وضع أفضل بفضلك. كن مؤكدًا أيضًا في قدراتك على تقديم الخدمات وحل المشكلات. أخبر الناس بما تفعله وكيف تفعل ذلك بدون الكلمتين “سوف” و “يمكن” لتقوية مكانتك من الخبرة.

مثال على اعتبارات أسلوب الكتابة:

  • استخدم هذا: حقق أهداف عملك بسرعة وسهولة بمساعدة فريقنا المتمرس. يساعدك المتخصصون المتفانون لدينا على تحسين الاستراتيجيات التشغيلية وتقليل الإنفاق وتحقيق أهداف العمل الجديدة.
  • ليس هذا: سنقدم حلولًا شاملة يمكن أن تساعد في خفض التكاليف وتحسين الكفاءة. يمكن لفريقنا مساعدة الشركات من جميع الأحجام على تحقيق أهداف أعمالهم.

حافظ على المحتوى محدثًا

ستحتاج موضوعاتك وصوتك إلى التحول لتتماشى بشكل أفضل مع عروض المنتجات والخدمات الجديدة والاحتياجات الفريدة والناشئة القادمة من جمهورك بمرور الوقت. أثناء إنشاء قطع جديدة باستمرار ، من الضروري تجنب إعادة صياغة نفس الأفكار بشكل متكرر. تقطع أنواع المحتوى المختلفة شوطًا طويلاً في الحفاظ على المشاركة ويتم دعمها بسهولة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والحملات الإعلانية المقابلة.

تتضمن بعض الأفكار لتنويع المحتوى الخاص بك ما يلي:

  • استكشف المفاهيم الأوسع ذات الصلة بمنتجاتك المحددة
  • تحويل المدونات القديمة إلى مقاطع فيديو
  • جرب محتوى طويل مثل الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء
  • قم بتوسيع بصمتك على وسائل التواصل الاجتماعي
  • استضف ندوة عبر الإنترنت وقم بالترويج للسجل
  • إجراء وتبادل البحوث الجديدة وتحليلات السوق

ضع في اعتبارك دائمًا فائدة القطعة. هل تظهر الخبرة أو تجيب على سؤال معين؟ إذا كانت الإجابة بالنفي ، فلن يبقي أي قدر من الإنتاج المبهرج اهتمامًا بالناس. ضع في اعتبارك احتياجات جمهورك وكيف تحل مشاكلهم في جميع الأوقات أثناء اختبار مفاهيم المحتوى الجديدة. إن التواجد على المنصات المناسبة مع العروض المناسبة لا يقل أهمية عن معرفة ما يجب قوله وكيفية قوله!

أخذ المحتوى الخاص بك إلى أبعد من ذلك

نأمل أن تمنحك بعض النصائح الموضحة هنا توجيهات حول إنشاء محتوى يرغب الأشخاص في قراءته والتفاعل معه. لا ينبغي وضع أي جزء من العملية في حجر ، ويجب أن تستمع دائمًا إلى ما يقوله عملاؤك عن عروض عملك للمساعدة في تشكيل اتجاه الرسائل والنبرة والموضوعات المستقبلية.

إذا كنت لا تعتقد أنك قمت بتسمية كل جانب من جوانب هوية علامتك التجارية تمامًا حتى الآن ، فلا بأس بذلك! للبدء ، قم بتنزيل قائمة التحقق: تحسين هوية علامتك التجارية بين الشركات . سواء كنت تركز على هوية علامتك التجارية الشاملة التي تواجه العملاء ، أو هوية منتج معينة ، أو التوظيف ، فإن قائمة التحقق هذه تساعد الشركات على تشكيل هويات وإرشادات واضحة للعلامة التجارية وتنافسية تسمح بإنشاء محتوى متسق يقنع القراء باتخاذ الخطوة التالية.