6 أسباب لبدء برنامج التسويق بالعمولة لمشروعك الصغير و كيفية القيام بذلك

6 أسباب لبدء برنامج التسويق بالعمولة لمشروعك الصغير و كيفية القيام بذلك

6 أسباب لبدء برنامج التسويق بالعمولة لمشروعك الصغير و كيفية القيام بذلك –

هناك العديد من الخيارات المتاحة للشركات الصغيرة لتسويق منتجاتها وخدماتها. كيف يمكنك أن تقرر أيها أكثر ربحية؟

غالبًا ما تكون الإجابة هي أن العديد من استراتيجيات التسويق المختلفة المستخدمة جنبًا إلى جنب مع بعضها البعض هي أفضل حل لتعظيم الوقت والموارد وزيادة الأرباح. قد تتضمن هذه الاستراتيجيات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث و PPC والمزيد.

من المحتمل أنك سمعت عن هذه الاستراتيجيات وفوائدها ، ولكن هناك استراتيجية أخرى يمكن أن تساعدك أيضًا على تجنب التكاليف الأولية وتقليل المخاطر مع زيادة المبيعات: التسويق بالعمولة. هل سبق لك أن اعتبرت هذا جزءًا من ترسانة التسويق الخاصة بك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تترك الكثير من المال على الطاولة.

في هذا المنشور ، سنغطي:

  • ما هو التسويق بالعمولة.
  • فوائد التسويق بالعمولة للشركات الصغيرة.
  • كيفية إعداد برنامج الانتساب لشركتك الصغيرة.
  • نصائح للعثور على المسوقين بالعمولة.

ما هو التسويق بالعمولة؟

عندما تقوم شركة أو فرد بالترويج لمنتجات شخص آخر ، فإنهم يشاركون في التسويق بالعمولة. يهدف التسويق بالعمولة إلى تحقيق إيرادات من خلال الترويج لمنتجات وخدمات الطرف الثالث.

إذا قام العميل بالشراء من خلال رابط تابع ، فإن الشركة التابعة تحصل على عمولة. المسوقين بالعمولة أقرب إلى مندوبي المبيعات للشركة التي يروجون لعروضها.

يعتمد نموذج الشركة التابعة على تقاسم الإيرادات . بصفتك شركة صغيرة ، فإنك تقدم حافزًا ماليًا للآخرين للترويج والبيع لك.

التسويق بالعمولة هو طريقة تسويق قائمة على الأداء أثبتت نجاحها بشكل كبير بين نماذج الأعمال SaaS والخدمات القائمة على الاشتراك وقطاع مراجعة المنتجات. لمجموعة واسعة من الصناعات، بل هو وسيلة خالية من المخاطر ل تحسين حركة المرور ، زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، و توليد المزيد من المبيعات .

تتوقع Statista أنه بحلول عام 2022 ، ستنفق الشركات 8.2 مليار دولار على التسويق بالعمولة . هل أنت مستعد للاستفادة من هذه الصناعة التي تبلغ قيمتها مليار دولار؟

ما هي فوائد التسويق بالعمولة للشركات الصغيرة؟

غالبًا ما يكون للشركات الصغيرة موارد وميزانيات محدودة. في بعض الأحيان لا يكون لديهم حتى فريق تسويق مخصص للترويج لأعمالهم . يوفر التسويق بالعمولة طريقة فعالة من حيث التكلفة وفعالة لجذب المزيد من الحركة إلى عملك وزيادة الأرباح. ومع ذلك ، في حين أن امتلاك شبكة تسويق تابعة رائعة يعد ميزة كبيرة للشركات الصغيرة ، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى أن تكون انتقائيًا في من تختاره.

بدلاً من قبول الجميع في برنامجك ، من الأفضل أن تكون لديك عملية تدقيق. بالطريقة نفسها التي تؤثر بها استراتيجية التسويق عبر البحث في التجارة الإلكترونية على ظهور علامتك التجارية ، تؤثر الشركات التابعة لك أيضًا على صورة علامتك التجارية وسمعتك .

تمامًا مثل استراتيجيات محرك البحث المستخدمة في التجارة الإلكترونية ، فإن التسويق بالعمولة سيساعد في زيادة تعرض منتجك وزيادة المبيعات . فيما يلي ملخص لفوائده:

1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

الهدف من كل نشاط تجاري عبر الإنترنت هو التعرف عليه بسهولة من قبل أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين. نظرًا لأن الشركات التابعة تجتذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، فإنها تزيد من الوعي بعلامتك التجارية ومدى وصولها. نظرًا لأن الشركات التابعة تكسب جزءًا من أرباحك ، فإن لديهم مصلحة راسخة في نجاحك ، وهم من المدافعين المخلصين عن العلامة التجارية ، ويساعدون في بناء الثقة مع العملاء المحتملين.

2. تعزيز الدليل الاجتماعي

أصبح المستهلكون اليوم أكثر استنارة ولديهم توقعات أعلى من أي وقت مضى. يعتمدون بشكل كبير على الدليل الاجتماعي لسمعة العلامة التجارية . وفقًا للبحث ، قرأ ما يقرب من 95٪ من المستهلكين المراجعات عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء. عندما تقوم شركة ببناء علاقة مع جمهور متفاعل يثق بها ، فإن مراجعات المنتجات أو الخدمات التابعة لها توفر دليلًا اجتماعيًا موثوقًا للمشترين المحتملين.

3. الوصول إلى جمهور مستهدف أوسع

يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من جمهور الشركات التابعة لها ، ونتيجة لذلك ، توسيع نطاق علامتها التجارية. ربما لم يكن من السهل استهداف هذه الجماهير الجديدة وتحديدها باستخدام طرق التسويق والإعلان الأخرى . من خلال اختيار الشركات التابعة التي لها صدى مع علامتك التجارية ، فإنك تضمن أن حركة المرور التي تتلقاها من خلال رابط التابع سوف تستهدف أولئك الذين يجدون منتجاتك أو خدماتك مفيدة.

4. تحسين معدلات التحويل

تمكنك القدرة على تتبع أداء عملك من إجراء تحسينات تشغيلية في المستقبل. من خلال جمع البيانات من تتبع التسويق بالعمولة ، يمكن للشركات الحصول على رؤى أساسية حول من أين يأتي عملاؤهم وسبب شرائهم.

تساعد دراسة المجموعة الغنية من البيانات وتحليلها الشركات على تحسين التحويلات عن طريق إجراء تغييرات على مواقعها على الويب ، وتقديم المزيد من التصميمات المرئية الجذابة ، وتحديد الشركات التابعة التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات.

منافع التسويق بالعمولة

5. توفير المال

عند مقارنته بتكاليف الإعلان أو المبادرات التسويقية الأخرى ، يكون التسويق بالعمولة أكثر فعالية من حيث التكلفة. نظرًا لأنه يعتمد على الأداء ، لا يتم الدفع للشركات التابعة إلا عند إجراء عملية بيع. تقوم الشركات بإعداد هيكل العمولة مسبقًا وتجنب إهدار الأموال على الحملات الإعلانية غير الفعالة.

6. كسب عائد استثمار أعلى (ROI)

بالنسبة لمعظم الحملات التسويقية والإعلانية ، قد يكون تحديد عائد الاستثمار تحديًا ولعبة انتظار لا يمكن التنبؤ بها . تم بناء النموذج القائم على الأداء للتسويق بالعمولة من أجل الربحية . لا تدفع الأنشطة التجارية للمشترين المحتملين من خلال مرات الظهور أو النقرات ، فقط للمبيعات المغلقة.

هذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الشركات الصغيرة تختار استخدام الشركات التابعة لترويج وبيع منتجاتها أو خدماتها. من خلال توجيه جهود الترويج الخاصة بك من خلال برنامج تابع ، فإنك تكتسب تأثيرًا ووصولًا مباشرًا إلى جمهور متقبل ومستهدف للغاية من المرجح أن تشتريه من شركتك.

كيفية إعداد برنامج الانتساب لشركتك الصغيرة

قبل البدء ، تأكد من فهم إرشادات لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) حول الكشف عن العلاقات التابعة. ولا تفترض أنه إذا قمت بإنشاء برنامج فرعي لشركتك الصغيرة ، فإن الشركات التابعة ستنضم تلقائيًا.

أولاً ، يحتاج المسوقون المحتملون إلى معرفة وجود برنامجك. بنفس القدر من الأهمية هو توفير حافز لشخص ما ليريد أن يصبح تابعًا وأن يروج لمنتجاتك أو خدماتك . على سبيل المثال ، تقدم أمازون ، أكثر برامج الأفلييت شهرة ، مزايا وفوائد أكثر من منافسيها.

التسويق بالعمولة أمازون

المجموعة الهائلة من المنتجات التي يمكن للمرء شراؤها من أمازون لا تقبل المنافسة. من السهل أن تصبح شركة تابعة ، ولا داعي لأن تكون مطورًا أو مصمم ويب لاستخدام الأدوات التي يقدمونها. لا يمكن لأحد أن يتوقع التنافس مع برنامج التسويق بالعمولة من أمازون ، لكنه مثال ممتاز يجب اتباعه عند إعداد برنامجك.

فيما يلي الخطوات اللازمة لإعداد برنامج تسويق فعال وناجح لعملك الصغير.

1. تحديد أهدافك

كما تفعل مع جميع مبادراتك التسويقية ، حدد أهدافك العامة ، بما في ذلك:

  • أنواع العملاء الذين ترغب في جلبهم من خلال برنامجك.
  • ما أنواع الشركات التابعة التي ترغب في الترويج لها وبيع منتجاتك أو خدماتك؟

للمساعدة في تحديد مستوى نجاح برنامج الإحالة الخاص بك ، يجب عليك أيضًا إعداد بعض الأهداف القابلة للقياس ، مثل:

  • مقدار الإيرادات التي تريد أن تجنيها الشركات التابعة شهريًا أو ربع سنويًا أو سنويًا.
  • معدل التحويل لنقرات الارتباط التابعة التي تؤدي إلى البيع.

في النهاية ، ما يهم هو مقدار الإيرادات التي يتم جلبها من الشركات التابعة. ومع ذلك ، فإن تحديد الأهداف والمقاييس القابلة للقياس سيساعدك على تحديد نقاط القوة والضعف في برنامجك وإجراء التغييرات المناسبة.

2. تحقق من منافسيك

قبل إعداد البرنامج الخاص بك ، قم بتحليل نقاط القوة والضعف في البرامج التابعة لمنافسيك. لمعرفة ما إذا كانت الشركات الأخرى في مجال تخصصك تستخدم برامج تابعة ، يمكنك البحث في Google عن:

  • [اسم المنافس] التسويق بالعمولة
  • الشركات التابعة لـ [اسم المنافس]
  • برنامج تابع لـ [اسم منافس]
شركاء أمازون في التسويق بالعمولة

أو يمكنك البحث في قنوات التواصل الاجتماعي باستخدام علامات التصنيف ذات الصلة للعثور على المستخدمين المؤثرين.

التسويق بالعمولة هاشتاج أمازون

انظر إلى ملفاتهم الشخصية لمعرفة ما إذا كانوا يروجون لأي من منافسيك من خلال التسويق بالعمولة.

أنت لا تتنافس فقط على الأعمال من جمهورك المستهدف ، ولكنك أيضًا تنافس على الشركات التابعة الأكثر نجاحًا.

ابحث عن برنامج فرعي واحد أو اثنين من المنافسين وحدد:

  • كيف يبنون اللجان التابعة لهم.
    هل تحصل الشركات التابعة على مبلغ محدد أو نسبة مئوية من البيع؟
    هل الشركات التابعة تدفع في شكل ائتمانات مقابل منتجات العلامة التجارية أم نقدًا؟
  • هل تبدو العمولة منخفضة أم مرتفعة مقارنة بسعر المنتج أو الخدمة؟
  • هل يتم تجنيد المنتسبين من خلال شبكة تابعة أم من تلقاء أنفسهم؟
  • ما مدى صرامة عملية التقديم؟
  • انظر إلى الشروط والأحكام المعروضة.
  • ما هي المتطلبات والقواعد التي تحدد كيف يمكن للمنتسبين الترويج للروابط التابعة لهم؟
  • هل توجد أي قيود على ماذا وكيف يمكن للمنتسبين الترويج للمنتجات والخدمات؟
  • كيف يتم تدريب المنتسبين؟
  • ما هي أنواع العلامات التجارية والموارد الترويجية التي يتم توفيرها للشركات التابعة؟
  • بأي طريقة وكم مرة يتواصل منافسك مع شركائه التابعين؟
  • كيف يتم تتبع ملفات تعريف الارتباط لتعود إلى عملية البيع ، وكم من الوقت تظل نشطة لتلك المواقف عندما لا يشتري المستهلك عند نقرة الارتباط الأولى؟
  • ما هي نقاط القوة والضعف في البرامج التابعة لمنافسيك؟

بعد تحليل كل ما يمكنك اكتشافه حول البرامج التابعة لمنافسيك ، هل ترى فرصة لتقديم شيء ذي قيمة أو مساعدة فاتهم؟

3. تحديد هيكل العمولة الخاص بك

عند تحديد كيفية الدفع للشركات التابعة لك ، ضع في اعتبارك ما تعلمته من تحليلك التنافسي واجعل هيكلك أكثر جاذبية. هل ستدفع نقدًا أو ائتمانًا في المتجر؟ ما هي النسبة المئوية لتكلفة المنتج أو الخدمة التي ستدفعها للشركات التابعة لك؟

على الرغم من أنك تريد أن تظل قادرًا على المنافسة ، إلا أنه يجب عليك مراعاة احتياجاتك الخاصة. ما هي تكاليف اكتساب العميل ومتوسط ​​القيمة الدائمة للعميل ومعدل الاحتفاظ به؟ ضع في اعتبارك تقديم مكافآت لأبرز الشركات التابعة لك التي تلبي أهدافًا محددة مسبقًا لجعل برنامجك أكثر جاذبية.

4. اختر شبكتك

هل ستقوم بإنشاء برنامجك الخاص أو استخدام شبكة تابعة موجودة ؟ إذا كان لديك الوقت والموارد لإدارة برنامج تابع بالكامل ، فلا حرج في إنشاء برنامجك الخاص.

لكن غالبًا ما تجد معظم الشركات الصغيرة صعوبة في إنشاء برنامجها الخاص. لحسن الحظ ، هناك العديد من أنظمة التسويق التابعة حيث يمكنك الترويج لمنتجاتك وخدماتك مقابل رسوم.

تشبه الشبكات التابعة وسيطًا أو مدير مشروع لبرنامج الإحالة الخاص بك. يديرون برنامجك من خلال تقديم الخدمات ، مثل التوظيف والتدقيق وتتبع المبيعات ودفع العمولات.

فيما يلي عدد قليل من منصات الشبكات التابعة الأكثر شيوعًا.

تقدم LeadDyno لأصحاب الأعمال الصغيرة منصة لإطلاق وإدارة البرامج التابعة لهم.

Leaddyno التسويق التابعة لها

وتشمل الميزات:

  • إدارة مدفوعات العمولات
  • رسائل البريد الإلكتروني الآلية
  • تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
  • تتبع الشركات التابعة

Commission Junction (CJ)عبارة عن شبكة تسويق تابعة كبيرة وقوية وقابلة للتطوير.

تقاطع عمولة التسويق بالعمولة

من خلال الحلول المستندة إلى البيانات والمبتكرة والمتعددة القنوات ، تساعد CJ الشركات التابعة لك في إجراء المزيد من المعاملات من خلال الترويج لمنتجاتك وخدماتك.

ShareASaleهي واحدة من أكبر منصات التسويق التابعة وأكثرها شهرة.

التسويق بالعمولة حصة البيع

توفر تقنيات ShareASale المبتكرة رؤى في الوقت الفعلي حول نشاط الشركات التابعة وبيانات الأداء لزيادة إيرادات عملك.

كيف تجد الشركات التابعة لعملك الصغير

حتى إذا اخترت شبكة تسويق تابعة ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك العثور على شركاء تابعين مؤهلين إضافيين بمفردك. الأمر كله يتعلق ببناء العلاقات. سوف يرغب المسوقون بالعمولة فقط في الترويج لمنتجات وخدمات العلامات التجارية التي يثقون بها. بعد كل شيء ، إنهم يضعون اسمهم وسمعتهم على المحك.

عند فحص الشركات التابعة المحتملة ، ضع في اعتبارك العوامل التالية:

  • هل لديهم بالفعل نظام أساسي ، مثل مدونة أو موقع ويب ، به محتوى عالي الجودة ؟
  • هل هم حقيقيون عند التواصل مع جمهورهم عبر الإنترنت؟
  • هل أتقنوا فن العرض وليس الحكي ، مما يعني أنهم رواة قصص رائعون يجتذبون العملاء ويقنعونهم بالشراء؟
  • ما مقدار حركة المرور التي تولدها مدونتهم أو موقع الويب الخاص بهم؟ كلما زاد عدد الزيارات ، زادت احتمالية المبيعات.
  • هل وجودهم عبر الإنترنت احترافي ، وهل يتماشى مع وضع علامتك التجارية؟
  • هل لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي أو مشاركين ؟
  • هل الشركة التابعة تحتل مرتبة عالية في مصطلحات البحث المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك؟

قبل قبول شركة تابعة في برنامجك ، قم بتقييم جودة المحتوى المكتوب والمرئي الذي ينشرونه على موقع الويب أو المدونة الخاصة بهم. 

تريد أيضًا التأكد من أنهم يستخدمون استضافة موثوقة بأوقات تحميل سريعة تزيد من حركة المرور.

انظر إلى عدد المتابعين على مواقع التواصل الاجتماعي وما ينشرونه ومقدار التفاعل الذي يتلقونه.

بمجرد تعيين الشركات التابعة المؤهلة ، قم بتزويدهم بالموارد الترويجية ، مثل الأصول الإبداعية واللافتات ، لتضمينها في مدوناتهم أو مواقعهم الإلكترونية. يمنحك هذا أيضًا مزيدًا من التحكم في رسائل علامتك التجارية .

باستخدام Amazon كمثال مرة أخرى ، يشرحون بوضوح ويسهلون إنشاء روابط نصية وصور مخصصة وشعارات رسومية أنيقة.

التسويق بالعمولة إيجاد الشركات التابعة

أطلع الشركات التابعة لك على شروط وأحكام برنامجك واجعلهم يوقعون اتفاقية بأنهم سيلتزمون بقواعدك.

قم بتدريبهم على أساسيات علامتك التجارية ، والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم ، ومنحهم الروابط التابعة لهم ، والتخطيط للتحقق من تقدمهم بانتظام.

هل أنت مستعد لبدء استخدام التسويق بالعمولة لشركتك الصغيرة؟

مثل أي شيء آخر في الحياة ، هناك إيجابيات وسلبيات لتنفيذ برنامج التسويق بالعمولة. ومع ذلك ، يتجه العالم الرقمي نحو نموذج المؤثر حيث يمكن للشركات الوصول بفعالية من حيث التكلفة إلى جماهير ضخمة ، وإنشاء شراكات مع الشركات التابعة ، وزيادة إيراداتها.

مع ارتفاع تكاليف الإعلان ، توفر البرامج التابعة وسيلة قوية للوصول إلى العملاء المحتملين مقابل جزء بسيط من التكلفة.

دعنا ننتهي من النقاط الرئيسية من دليل التسويق بالعمولة هذا للشركات الصغيرة:

  • يمكن أن يؤدي التسويق بالعمولة إلى زيادة حركة مرور موقعك على الويب ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، وتعزيز الدليل الاجتماعي ، وتوسيع نطاق وصولك ، وتحقيق عائد استثمار أعلى.
  • لإعداد برنامج تابع ، حدد أهدافك ، وحدد نطاق منافسيك ، وحدد هيكل العمولة الخاص بك ، واختر شبكتك ومنصتك ، وتتبع بياناتك.
  • للعثور على شركاء تابعين ، ضع في الاعتبار عوامل مثل جودة المحتوى الخاص بهم ، ومصداقية اتصالاتهم ، وقوة تواجدهم عبر الإنترنت.