استخدام الكلمات ذات بحث منخفض لتحسين محتوى B2B

استخدام الكلمات ذات بحث منخفض لتحسين محتوى B2B

استخدام الكلمات ذات بحث منخفض لتحسين محتوى B2B –

بصفتنا مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، نحن مستعدون للمضي قدمًا في استراتيجية المحتوى الخاصة بنا – لإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية والمنافسين ، وإنشاء محتوى عالي الجودة ، والقيام بالتوعية ببناء الروابط ، وزيادة حركة مرور الإعلانات والشبكات الاجتماعية إلى صفحاتنا للحصول على تصنيف الكلمات الرئيسية في أسرع وقت ممكن. نظرًا للوقت والجهد والموارد التي تدخل في ترتيب الكلمات الرئيسية ، نعتقد أنه ما لم يكن الآلاف من الأشخاص يبحثون عنها ، فلا يستحق الأمر الاستهداف على الإطلاق.

ولكن هذا هو المكان الذي أعتقد أن العديد من مُحسنات محركات البحث يفقدون فرصًا لجلب حركة مرور مستهدفة ومدرّة للدخل.

إذا كنت في مكان يوجد فيه عدد كبير جدًا من المنتجات المنافسة أو سوق صغير قابل للعنونة – مثل B2B fintech أو martech – فإن استهداف الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير من get-go يعد ممارسة غير مجدية.

بالنسبة للشركات الجديدة أو الشركات الصغيرة ذات المواقع ذات السلطة المنخفضة في منافذ تنافسية ، يستغرق الأمر شهورًا (أو ربما سنوات) لترتيب كلمة رئيسية مثل “إدارة المشروع” أو “الدفع عبر الإنترنت”. بالنسبة إلى المنافذ ذات الأسواق الصغيرة القابلة للعنونة ، لا توجد حتى أي كلمات رئيسية ذات حجم بحث مرتفع لاستهدافها.

إذا كنت تطارد الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير ، فأنت إما تنشئ محتوى لن يراه جمهورك المثالي أبدًا لأنه يظل مدفونًا في الصفحة السابعة من Google ، أو تفرض استراتيجية محتوى لا تخاطب هدف البحث الخاص بالشخصية المشتري. . في كلتا الحالتين ، إنها نسخة تحسين محركات البحث للثقب الأسود في الفضاء.

وعندما تنظر إلى الأمر على هذا النحو ، قد تفكر حقًا ، “لماذا تهتم بتحسين محركات البحث إذن؟ لا يستحق كل هذا العناء. “

ولكن من وجهة نظري ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تستحق العناء – مع النهج الصحيح.

بالنسبة لحالات مثل هذه – مكانة تنافسية ، أو سوق صغير قابل للعنونة ، أو كليهما – أنتقل إلى منهجي المثبت لتنمية حركة المرور العضوية المستهدفة والوعي بالعلامة التجارية: استهداف الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض.

لماذا تعتبر الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض منجم ذهب لتحسين محركات البحث (SEO) للصناعات المتخصصة مثل B2B tech؟

الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض هي مصطلحات لا يبحث عنها الكثير من الأشخاص. قد يكون السبب في ذلك هو أن الكلمات الرئيسية ليست ذات صلة على الإطلاق ، وفي هذه الحالة ، لا معنى لاستهدافها. ولكن قد يكون ذلك أيضًا بسبب أن الكلمة الرئيسية محددة (أي طويلة) أو متداخلة.

إذا كان وضعك يندرج ضمن هذه الفئات ، فأنت بذلك قد أصابت منجم ذهب لتحسين محركات البحث.

الكلمات الرئيسية المحددة والمتخصصة هي بالضبط ما يعمل على تسريع نمو حركة المرور العضوية وإيرادات الأعمال – حتى عندما لا يكون لديك سلطة المجال أو الوعي بالعلامة التجارية أو موارد منافسيك الأكثر رسوخًا.

من خلال استهداف الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض ، فإنك تحصل على ترتيب أسرع للكلمات الرئيسية الخاصة بالنية ، ويمكنك في النهاية الاستفادة من ذلك للبحث عن كلمات رئيسية أكثر تنافسية. بمرور الوقت ، تصبح أقل اعتمادًا على إعلانات Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية. وكما تعلمنا من الأشهر الأخيرة بعد الاضطرار إلى التحول بسبب جائحة COVID-19 ، تستمر حركة تحسين محركات البحث في تحقيق الإيرادات حتى عندما تتوقف ميزانيات تسويق الأداء.

ولكن هناك ما هو أكثر من استراتيجية تحسين محركات البحث لديك من مجرد اتباع هذه الكلمات الرئيسية. يجب أن تعرف الكلمات الرئيسية التي تستحق البحث عنها وكيفية إنشاء المحتوى بطريقة تحصل على عائد استثمار لجهود تحسين محركات البحث في أقرب وقت ممكن.

دعنا الآن نلقي نظرة عميقة على هذه العملية.

كيفية استخدام الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض لتحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك

أثبتت هذه الإستراتيجية أنها مفيدة للعديد من الصناعات المتخصصة ، ولكنها تنطبق بشكل خاص على تقنية B2B.

إليك كيفية التعامل مع هذا:

  1. ابحث عن الكلمات المفتاحية ذات حجم البحث المنخفض لمكانتك. ابدأ بالتركيز على الكلمات الرئيسية في الجزء السفلي من مسار التحويل (BOFU) وقم بتقسيم شخصية المشتري بشكل أكبر حتى لا تفوتك الكلمات الرئيسية طويلة الذيل المحددة للغاية ذات النية العالية في الشراء أو التفكير.
  2. تعيين كلماتك الرئيسية في خطة المحتوى. يمنحك هذا نظرة عامة على الكلمات الرئيسية التي تركز عليها الهدف ، ويبسط استراتيجيتك ، ويمنحك خطة عمل واضحة.
  3. قم بإنشاء محتوى ناطحة سحاب لجميع كلمات BOFU الرئيسية الخاصة بك ، ثم امتد إلى الكلمات الرئيسية في منتصف القمع (MOFU). اجعلها مناسبة جدًا ومخصصة للمشتري بحيث تحصل على أكبر عدد ممكن من المكاسب السريعة من BOFU. بمجرد أن يكون لديك أساس متين ، قم بتوسيع المحتوى الخاص بك لاستهداف الكلمات الرئيسية MOFU.
  4. دمج الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الأعلى في استراتيجية المحتوى الخاصة بك بمجرد حصولك على تدفق ثابت لحركة المرور العضوية من محتوى BOFU و MOFU الخاص بك ، ابدأ في البحث عن كلمات رئيسية ذات حجم بحث أعلى وقم بتحديث خطة المحتوى الخاصة بك لتغطية الاحتياجات الشاملة لشخصيتك المشتري قدر الإمكان.
  5. مقياس مثل HubSpot. في النهاية ، تريد أن تصبح علامتك التجارية رائدة الفكر في مجال تخصصك. ادخل في التفاصيل حول المفاهيم المعقدة ، وقم بتطوير ومشاركة وجهات نظر شركتك المتعلقة بالصناعة ، وتوسيع نطاق جمهورك المستهدف لزيادة الوعي بالعلامة التجارية – والأهم من ذلك ، بناء المحتوى الخاص بك على نطاق واسع

الآن دعنا ننتقل إلى هذه العملية برمتها بالتفصيل ، حتى تعرف كيفية تنفيذها مباشرة.

الخطوة 1: ابحث واختر الكلمات الرئيسية المناسبة لحجم البحث المنخفض التي يبحث عنها جمهور B2B التقني.

اعرف جمهورك

تتمثل الخطوة الأولى في أي استراتيجية ناجحة لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) في معرفة جمهورك. اجمع فرق التسويق والمبيعات معًا ووضح شخصية المشتري المثالية. حدد رحلة العميل الخاصة بهم ، واذكر النتائج المرجوة ونقاط الألم ، وحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من عروض الأسعار في العالم الحقيقي.

بالنسبة إلى جمهور B2B ، تأكد من تقسيم شخصية المشتري بشكل أكبر. تذكر أنه في B2B ، أنت لا تقوم بالتسويق لشخص واحد فقط. أنت تقوم بالتسويق للجنة الشراء بأكملها – الأشخاص الذين يشترونها ، والأشخاص الذين يستخدمونها ، والمديرين التنفيذيين الذين يقررون ذلك. كل فريق من هذه الفرق لديه كلمات ومصطلحات خاصة به – لن يبحث مسؤولو تكنولوجيا المعلومات عن نفس الكلمات الرئيسية مثل المسوقين أو الرؤساء التنفيذيين.

للحصول على مثال ملموس من صناعة التكنولوجيا B2B ، إذا كان منتجك عبارة عن برنامج ميزانية وتوقع أعمال ، فستحتاج على الأرجح إلى إنشاء محتوى للمحاسبة وتكنولوجيا المعلومات والمبيعات والجناح C.

لقد وجدت أن اتباع هذا النهج الذي يركز على العملاء لتسويق المحتوى يساعدنا في اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة ، بما في ذلك الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض ، والتي تجلب حركة مرور مستهدفة.

قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك

بمجرد حصولك على شخصيات المشتري المحددة الخاصة بك ، قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة ما يبحث عنه جمهورك المستهدف بالضبط. لقد أوضحت أدناه كيفية عمل ذلك مع Moz ، ولكن يمكنك متابعة العملية على أدوات تحسين محركات البحث الأخرى مثل SEMrush.

عند البحث عن “برنامج الميزنة التجارية والتنبؤ” باستخدام Moz Keyword Explorer ، هذا ما يتم تصفيته حسب حجم البحث الشهري:

لقطة الشاشة: نتائج بحث الكلمات الرئيسية لـ Moz التي تمت تصفيتها حسب حجم البحث الشهري لـ “برنامج الميزانية والتنبؤ التجاري”


نرى أن أهم عمليات البحث هي عمليات بحث ذات علامة تجارية – ومن الواضح أن هناك شركات تهيمن على هذا المجال. لكن بالتمرير لأسفل في القائمة للوصول إلى الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض ، نرى ما يلي:

لقطة الشاشة: نتائج بحث الكلمات الرئيسية في Moz عن “برنامج الميزانية والتنبؤ التجاري” – كلمات رئيسية ذات حجم بحث منخفض


قارن بين مجموعتي الكلمات الرئيسية. الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض هي المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص الأقرب إلى أسفل مسار المبيعات. على سبيل المثال ، “برنامج ميزانية الأظرف” و “برنامج إدارة الميزانية” و “برنامج تخصيص الميزانية” هي مصطلحات بحث بواسطة الأشخاص الذين هم بالفعل على الأقل في مرحلة التفكير في رحلة المشتري. إنهم يعرفون بالفعل ما هي ميزانية المغلفات ويبحثون الآن عن حل محدد.

على الرغم من وجود 11 عملية بحث فقط في المتوسط ​​عن هذه الكلمات الرئيسية شهريًا ، فمن خلال إنشاء محتوى لهذه الكلمات الرئيسية ، فإنك تمنح الأشخاص الذين يبحثون عنهم المعلومات التي يحتاجون إليها لشراء منتجك. هذا بالفعل عائد أكثر من الترتيب للكلمة الرئيسية في أعلى مسار التحويل (TOFU) مثل “الميزانية”. نظرًا لأن المحتوى الخاص بك يتطابق تمامًا مع هدف البحث ، فإنك تحصل على المزيد من التحويلات.

لتوضيح الأثر المالي لهذا ، لنفترض على سبيل المثال أن 50٪ من 11 شخصًا يصلون إلى صفحتك شهريًا ينتهي بهم الأمر بشراء برنامج 100 دولار شهريًا:

تحقق هذه الصفحة وحدها 42،900 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات سنويًا .

إليك سبب عدم تمكنك من استبعاد الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض: حتى إذا وصل 11 شخصًا فقط إلى صفحتك كل شهر ولكن 50٪ منهم اشتروا منتجك بتكلفة 100 دولار شهريًا ، فستحصل بحلول نهاية العام على عائد قدره 42900 دولار. من صفحة واحدة.

التوسع في أسواق جديدة

يعد استهداف الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض أيضًا استراتيجية ممتازة لتوسيع منتجاتك المتخصصة في أسواق جديدة.

لنفترض أنك تريد التقاط أعمال B2B عند نقطة دخول السوق. في هذه الحالة ، فإن امتلاك منتج freemium واستهداف الشركات الصغيرة ورجال الأعمال سيكون أفضل نهج لك. يجب عليك بعد ذلك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لشخصية مشترٍ معين: الشركات الصغيرة.

إليك ما يُظهره البحث عن الكلمات الرئيسية:

لقطة الشاشة: نتائج بحث الكلمات الرئيسية في Moz عن “برامج التنبؤ للشركات الصغيرة”

مرة أخرى ، نرى الكثير من عمليات البحث ذات العلامات التجارية وكلمات TOFU الرئيسية. لذلك دعونا ننتقل إلى أسفل القائمة.

لقطة الشاشة: نتائج بحث الكلمات الرئيسية في Moz عن “برامج التنبؤ للشركات الصغيرة” – كلمات رئيسية ذات حجم بحث منخفض

الآن نرى المزيد من الكلمات الرئيسية في BOFU بقصد بحث محدد. إن استهداف الكلمات الرئيسية مثل “برنامج الميزنة المجاني” و “برنامج إدارة الميزانية” وإنشاء محتوى يوجه إلى برنامج الميزانية المجانية الخاص بك هو بالتأكيد أكثر فائدة من محاولة التنافس مع Mints و YNABs الخاصة بك.

الخطوة 2: اربط كلماتك الرئيسية في خطة المحتوى

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة ، قم بتعيينها في خطة المحتوى.

أوصي دائمًا بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية قبل صياغة خطة المحتوى الخاصة بك وإنشاء محتوى فقط بناءً على الكلمات الرئيسية مع حجم بحث لا يقل عن 10 شهريًا. هذه أيضًا استراتيجية أفضل لمواقع الويب ذات الدرجات المنخفضة من Domain Authority لأن هناك منافسة أقل ، مما يسهل التصنيف.

في ملاحظة أخرى ، لا أوصي بالتفكير في أفكار الموضوعات أولاً ثم محاولة العثور على كلمات رئيسية لها ، حيث لا يتماشى ذلك غالبًا مع نية المستخدم الفعلية للجمهور المستهدف. من خلال نهجي المقترح (الكلمات الرئيسية أولاً ، خطة المحتوى الثانية) ، تتعلم اللغة التي يستخدمها جمهورك وتكتب المحتوى الخاص بك خصيصًا لهم.

بعد إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية ، قم بتنظيمها في موضوعات BOFU و MOFU و TOFU. كلما زاد عدد الكلمات الرئيسية التي تضيفها ، يمكن أن يستمر هذا الأمر بمرور الوقت (أشهر أو سنوات). أثناء التخطيط للمحتوى الخاص بك ، ضع في اعتبارك شخصية المشتري ورحلة العميل وتأكد من عدم تداخل كلماتك الرئيسية وعدم تفكيك المحتوى الخاص بك (تنافس مع بعضها البعض).

لتوضيح ما أعنيه بالمختصرات أعلاه:

  • TOFU (Top of Funnel): العملاء المحتملون الذين أدركوا للتو المشكلة التي تحلها شركتك ، على سبيل المثال ، سيبحثون عن موضوعات TOFU – ما هو ، ولماذا هو مهم ، وماذا يمكنهم أن يفعلوا حيال ذلك؟
  • MOFU (منتصف المسار): بمجرد أن يكون لديهم فهم جيد للمشكلة ولديهم العديد من الأفكار حول كيفية حلها ، سيبدأون بعد ذلك في البحث عن موضوعات MOFU ، وهي موارد تعليمية مثل أدلة إرشادية ودراسات حالة الصناعة.
  • BOFU (الجزء السفلي من مسار التحويل): بمجرد وصولهم إلى عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية في BOFU ، يكونون بالفعل في مرحلة التفكير أو اتخاذ القرار ، مثل عندما يبحثون عن مقارنات ومراجعات المنتجات ، وقصص العملاء ، والعروض التوضيحية والتجارب.

باستخدام بحثنا السابق بالكلمات الرئيسية ، إليك كيفية تعيين وتخطيط الموضوعات الخاصة بشركة برامج الميزانية.

إذا كان لديك بالفعل مقالات موجودة ، فقم بتدوين خريطة موقعك بالكامل ومطابقتها مع التركيز والكلمات الرئيسية ذات الصلة التي أدرجتها أثناء بحث الكلمات الرئيسية. هذه طريقة رائعة لمعرفة مكان فجوات المحتوى الخاصة بك. اختر التركيز على الكلمات الرئيسية الأقرب إلى هدف البحث الذي يطابق المقالة. على سبيل المثال ، إذا كانت المقالة مفيدة للجمهور في مرحلة الوعي ، فاستخدم كلمة TOFU الأساسية. أثناء تعيين كلمات رئيسية للموضوعات ، أضف أيضًا كلمات رئيسية ذات صلة وابحث في مجموعات الكلمات الرئيسية ( مجموعات الكلمات الرئيسية) لزيادة فرصك في تصنيف المحتوى الخاص بك لأشكال متعددة من الكلمات الرئيسية التي تركز عليها.

الخطوة 3: أنشئ محتوى ناطحة سحاب يحتاجه جمهور B2B

الآن بعد أن أصبحت لديك استراتيجية محتوى مطبقة ، حان الوقت لإنشاء المحتوى الخاص بك. هذا هو المكان الذي تلعب فيه أفضل الممارسات المعتادة لتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.

أوصي بالبدء بكلمات BOFU الخاصة بك. قم بإنشاء محتوى لجميع كلماتك الرئيسية في BOFU وقم بتغطية كل المحتوى الذي تبحث عنه شخصيات المشتري المحددة الخاصة بك. هذه هي أفضل طريقة للحصول على عائد استثمار من استراتيجية المحتوى الخاصة بك في أقصر وقت ممكن ، مما يسمح لك بوضع المزيد من الموارد في استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك وخطة التسويق الشاملة.

استخدم تقنية ناطحة سحاب

أوصي بالبدء بتقنية ناطحة السحاب لأنها طريقة مجربة للتفوق على منافسيك . يتم تصنيف المحتوى الأطول بشكل أفضل ، كما تجذب المقالات عالية الجودة الروابط الخلفية بشكل طبيعي ، ويمهد دليل شامل أفضل من أي من منافسيك الطريق لشركتك لتصبح رائدة فكرية في مجال عملك. ضع في اعتبارك دائمًا أن تصميم UI / UX الذي يسهل التنقل فيه أمر بالغ الأهمية هنا.

قبل أن تبدأ في الكتابة أو حتى إعداد التصميم الخاص بك ، قم بإجراء تحليل شامل للمنافس وإلقاء نظرة على أفضل SERPs. قم بتحليلها واكتشف كيفية إنشاء محتوى أفضل. إذا كنت تكتب محتوى “لوضع الميزانية والتنبؤ بمقارنة البرامج” ، على سبيل المثال ، فاستهدف الحصول على الدليل الأكثر شمولاً. قدم كل التفاصيل الأساسية – الميزات والفوائد ونقاط السعر – وقم بتنظيم المحتوى الخاص بك لسهولة التصفح.

لا تنس CTAs

من العناصر المهمة للغاية التي غالبًا ما يتم تجاهلها تحسين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs). مع موضوعات BOFU ، تهدف إلى تحقيق إيرادات ، لذلك يجب تحسين CTAs الخاصة بك للتحويل. بالنسبة لتقنية B2B ، تتضمن عبارات الحث على اتخاذ إجراء المدرة للدخل روابط إلى صفحات الخدمة وصفحات المنتج المقصودة ، بالإضافة إلى أزرار لحجز عرض توضيحي أو تنزيل مغناطيس رئيسي. إذا كنت تريد أن يكسب المحتوى الخاص بك المال لعملك ، فأنت بحاجة إلى CTAs.

اجعل الأشياء مسلية

العنصر المهم الآخر هو الترفيه عن القارئ (نعم ، يجب إنهاء محتوى Boring 2 Boring!): أضف محتوى تفاعليًا مثل الاختبارات التي تساعد القارئ على اتخاذ القرار بناءً على احتياجاته الشخصية أو جدول مقارنة تفاعلي. قم بإنشاء الرسوم البيانية والجداول الموجزة وترقيات المحتوى إذا لزم الأمر. استخدم إطار عمل لسرد القصص للحفاظ على مشاركة جمهورك وتقنيات كتابة نصوص الاستجابة المباشرة لإرشادهم في مسار التحويل.

تطوير خطة المحتوى الخاصة بك

بمجرد تغطية معظم كلمات BOFU الرئيسية الخاصة بك ، ابدأ في إنشاء محتوى لكلمات MOFU الرئيسية الخاصة بك. قم بتجديد صفحات الصناعة الخاصة بك ، وإضافة دراسات الحالة ، وإنشاء أدلة مفصلة لجميع منتجاتك وحالات استخدامها.

اعتمادًا على مكانتك والموارد المتاحة ، إليك جدول زمني تقريبي يمكنك اتباعه:

  • الشهر الأول – تدقيق تحسين محركات البحث لموقع الويب ، وتطوير شخصية المشتري ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وتخطيط المحتوى
  • الأشهر 2-3 – كتابة المحتوى بكلمات BOFU
  • الأشهر 4-6 – كتابة المحتوى بكلمات رئيسية MOFU

كلما زاد عدد الموارد التي يمكنك وضعها في إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، زادت سرعة نمو حركة المرور العضوية وإيرادات الشركة. لكن ضع في اعتبارك أن الجودة دائمًا أفضل من الكمية. لا تقم فقط بإنتاج مجموعة من المحتويات التي لن يجدها المستخدمون مفيدة أو ذات صلة. بدلاً من ذلك ، أنشئ أكبر قدر ممكن من المحتوى الجيد واقضِ المزيد من الوقت في الترويج له عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى.

الخطوة 4: دمج الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الأعلى

بمجرد بدء الترتيب للعديد من الكلمات الرئيسية BOFU و MOFU ، والحصول على حركة مرور عضوية متسقة ، واكتساب قاعدة مستخدمين مستهدفة ومشاركين ، يمكنك البدء في البحث عن الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه محتوى TOFU. على سبيل المثال ، يمكن أن تبدأ الآن شركة برمجيات الميزانية الخاصة بنا في استهداف “التنبؤ بالمبيعات” و “التخطيط المالي”. يمكنك إنشاء مقالات لا تحتوي بالضرورة على نية الشراء ولكنها لا تزال مفيدة لجمهورك المستهدف – على سبيل المثال ، نظرة عامة شاملة على التخطيط والإدارة الماليين ، ونموذج خطة الميزانية للشركات من جميع الأحجام ، وخطوة بخطوة دليل خطوة حول كيفية العثور على مستشار مالي.

من غير المحتمل أن يشتري المستخدمون الذين يصلون إلى هذه المقالات أي شيء على الفور. ولكن مع مغناطيسات الرصاص التي تجذب العملاء المحتملين في مرحلتي الوعي والاهتمام ، يمكنك جلب المزيد من العملاء المحتملين إلى مسار أتمتة التسويق الخاص بهم وتعزيز هذه العلاقات. نظرًا لتفاعل العملاء بشكل أكبر مع علامتك التجارية والحصول على الكثير من القيمة بمرور الوقت ، فمن المرجح أن يشتروا منك في النهاية وحتى يخبروا أصدقائهم عنها

الخطوة 5: مقياس مثل HubSpot

في النهاية ، هدف محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك هو أن يصبح موقع الويب الخاص بك وعلامتك التجارية رائدة الفكر في مجال تخصصك – لتكون منصة جمهورك المثالي لكل ما يحتاجون إليه.

على سبيل المثال ، ستنتج شركة برمجيات الميزانية الخاصة بنا محتوى مدروسًا وقيّمًا حول كل ما يتعلق بتمويل الأعمال والموضوعات ذات الصلة. يمكنك أيضًا تطوير محتوى عن سيكولوجية الثروة والازدهار ، وعقلية وعادات الرؤساء التنفيذيين الناجحين ، وإطار عمل مبتكر لإدارة الثروات. يمكنك القيام بعمق عميق في المفاهيم المعقدة ، ومشاركة نتائج أبحاثهم الخاصة ، وحتى البدء في الكتابة عن التمويل الشخصي.

وخير مثال على ذلك هو HubSpot: لقد أصبحوا قوة تسويق للمحتوى من خلال التوسع بذكاء. من خلال إنشاء محتوى تحسين محركات البحث (SEO) استنادًا إلى القيادة الفكرية ، فقد تطوروا مع جمهورهم ودفعوا حدود صناعتهم.

تعد إيراداتهم البالغة 674.9 مليون دولار أمريكي لعام 2019 (بزيادة 32٪ مقارنة بعام 2018) مؤشرًا واضحًا على تأثير المحتوى الجيد على نمو الأعمال. ودعونا لا ننسى أن جميع المسوقين يعرفون أن إستراتيجية القيادة الفكرية الخاصة بهم قد تغلغلت في عقولنا وقلوبنا بقوة لدرجة أننا نسأل أنفسنا الآن ، “إذا لم تكتب HubSpot عنها ، فهل هي موجودة؟”

بمجرد وصولك إلى نقطة الثقة والسلطة والوعي بالعلامة التجارية ، تصبح منصة المحتوى الخاصة بك أهم قناة تسويق وتطوير أعمال لديك ، وهو ما يعني من الناحية المالية محركًا ضخمًا للإيرادات وتعزيزًا شاملاً لأداء الأعمال.

الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض لا تستحق ذلك فحسب ، بل إنها ضرورية

عندما يتم تكليفك بتطوير موقع ويب خاص بشركة يتمتع بسلطة نطاق منخفضة ، وحركة مرور عضوية قليلة ، وخالية من الروابط الخلفية ، يكون من الصعب عليك تطوير استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) التي تعطي عائدًا على الاستثمار مبكرًا. تنظر إلى الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير وتتساءل ، كيف يمكنني التنافس مع عمالقة المحتوى هؤلاء ؟

السر؟ لا تفعل.