الفوائد والخطوات والأمثلة للتسويق المباشر 2021

الفوائد والخطوات والأمثلة للتسويق المباشر 2021

ما هو بالضبط  التسويق المباشر،  وح آه يمكنك بناء الاستراتيجية الخاصة بك ؟ يعتبر التسويق المباشر من أكثر طرق التسويق فاعلية وله العديد من الفوائد ، مثل النتائج القابلة للقياس بوضوح.

تحول التسويق في العلم هو العاطفة لنا، لذلك في هذه المقالة سوف أشرح  لل  فوائد التسويق الرقمي المباشر ، وتظهر بعض الأمثلة، والمشي من خلال الخطوات لحملة ناجحة.

ما هو التسويق المباشر؟

التسويق المباشر  هو نوع من الحملات الإعلانية  التي تسعى إلى تحقيق  إجراء معين  في مجموعة مختارة من المستهلكين (مثل طلب أو زيارة متجر أو موقع ويب أو طلب معلومات) استجابة لإجراء اتصال يقوم به المسوق. يمكن أن يتخذ هذا الاتصال العديد من التنسيقات المختلفة ، مثل البريد العادي ، والتسويق عبر الهاتف ، ونقاط البيع ، وما إلى ذلك.  ومن أكثر الطرق إثارة للاهتمام هو  التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني.

جانبا أساسيا من جوانب  التسويق المباشر  هو أن  ل  استجابة المستهلك للقياس :  على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خصم للمتجر على شبكة الإنترنت، يجب أن تشمل نوعا من الكعكة أو بكسل لتمكنك من معرفة ما إذا كان المستخدم قد تستخدم من التعليمات البرمجية.

فوائد  التسويق المباشر

 يسمح لك التسويق المباشر بالترويج لمنتجك أو خدمتك مباشرة إلى  جمهورك المستهدف وقياس النتائج بسرعة ، لكن الفوائد لا تتوقف عند هذا الحد. فيما يلي 6 فوائد للتسويق الرقمي المباشر:

  1. عالية التجزئة والاستهداف .  تتمثل إحدى المزايا العظيمة لهذا النوع من التسويق في أنه يمكنك الوصول إلى شرائح جمهورك المحددة برسائل مخصصة. إذا كنت تريد أن تنجح ، يجب أن تستثمر الوقت في البحث وتحديد المستهلكين الأكثر احتمالية للتحول وبالتالي توجيه جهودك إلى الإجراءات التي تعمل حقًا.
  2. تحسين ميزانية التسويق الخاصة بك.  يتيح لك توجيه التسويق المباشر عبر الإنترنت لجمهور معين تحديد أهداف واقعية وتحسين مبيعاتك بميزانية محدودة. إذا قمت بتحسين حملتك المباشرة بشكل صحيح ، فستحقق نتائج بنسبة صغيرة فقط من تكلفة الإعلانات التقليدية.
  3. زيادة مبيعاتك مع العملاء الحاليين والسابقين.   يتيح لك التسويق الرقمي المباشر التواصل مع عملائك الحاليين للحفاظ على العلاقة حية مع الاستمرار في تحقيق القيمة. كما يتيح لك إعادة الاتصال بالعملاء القدامى وإنشاء فرص مبيعات جديدة.
  4. قم بترقية استراتيجيات الولاء الخاصة بك.  يتيح لك الاتصال المباشر مع عملائك تخصيص العروض الترويجية ورسائل البريد الإلكتروني والعروض الخاصة بك لإنشاء رابطة فورية. لتحقيق أقصى قدر من النتائج ، يمكنك الجمع بين أساليب التسويق المباشر وبرنامج الولاء الخاص بك.
  5. خلق فرص عمل جديدة.   يسمح لك التسويق المباشر بالتكيف مع متطلبات السوق في جميع الأوقات والاستجابة بشكل أكثر فعالية.
  6. اختبارات وتحليل النتائج.  تمنحك حملات الاستجابة المباشرة الفرصة لقياس نتائجك بشكل مباشر. اغتنم الفرصة لتحقيق أقصى استفادة من اختباراتك واتخاذ القرارات في الوقت الفعلي. 

3 أمثلة على  التسويق المباشر

 تريد استراتيجيات التسويق المباشر الأقوى والأكثر  ابتكارًا إثارة رد فعل في الجمهور المستهدف باستخدام المحتوى الذي يتم تسليمه مباشرة إلى المستهلك ، جسديًا ومن خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكن للتصميم الجرافيكي اللافت للنظر ، أو المنتج المدهش ، أو الفيديو الذي يمس أوتار قلوب المستمع ، أن يثير استجابة مباشرة من المستهلك. فيما يلي سنراجع ثلاثة أمثلة رائعة  للتسويق المباشر . 

تويوتا كورولا

يُعد التسويق المباشر فرصة رائعة للشركات ، إذا تم استخدامه بالطريقة الصحيحة ، ولكنه أيضًا طريقة جيدة للوكالات لعرض شرائحها. إذا وضعوا كل إبداعاتهم في الاستراتيجية واستخدموا تقنيات إعلانية مروعة حقًا ، فسوف يتذكر الجمهور الحملة منذ فترة طويلة (وستجذب العملاء المحتملين). وخير مثال على ذلك هو الفيديو أدناه من  Toyota . 

المس العلامة التجارية

هذه وكالة للعلامات التجارية تزيد من إمكانات علاماتها التجارية. هم في براغ ولديهم أكثر من 15 عامًا من الخبرة في الحملات العالمية. لقد ابتكروا خطة للتسويق المباشر بنسخة مؤثرة “سنبذل دمائنا من أجل العلامة التجارية الجيدة” وتصميم غرافيكي كان حقًا على مستوى الرسالة. هذا حقًا أحد أعظم الأمثلة على التسويق المباشر التي رأيناها على الإطلاق!

بالنسبة  للبريد المباشر ، أرفقوا “كيس دم” بحروف  (لا تقلق – كان مزيفًا). كان تصميم البريد الإلكتروني الذي أرسلوه في نفس السطر ، وكانت صورة الغلاف على موقعهم على الإنترنت عبارة عن صورة لطبيبين يحملان كيس الدم مع نسخة أدناه. في الواقع ، لقد تطابقوا طوال الموسم في Touch Branding وكانت طريقة “لربط” الشركات المحتملة بالعملاء.  

كانفا

يكمن جمال رسائل البريد الإلكتروني في Canva في بساطتها. عندما ينشئون مفهومًا جديدًا للتصميم ، يقومون بالإعلان عنه لجميع المشتركين وإرسال بريد إلكتروني إليهم حتى يعرفوا ويبدأوا في تطبيق القالب الجديد في عروضهم التقديمية والرسوم البيانية. في Cyberclick ، ​​نحن عشاق رائعون لأداة التسويق عبر الإنترنت هذه   (لذلك قد نكون منحازين قليلاً) ونعتقد أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم هي أمثلة رائعة للتسويق المباشر. 

أطلق حملة التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني

جاهز للبدء؟ سنشرح خطوة بخطوة كيفية إطلاق حملة بريد مباشر: 

  • تطوير قائمة جهات الاتصال الخاصة بك. تتمثل  الخطوة الأولى في تطوير  حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني في  معرفة من ستستهدفه. في السوق ، يمكنك العثور على العديد من قوائم البريد الإلكتروني حسب القطاع ، ولكنك تحتاج إلى مزيد من التخصيص والعثور على المستخدمين المهتمين حقًا بمنتجك. للحصول على عملاء محتملين ، يمكنك تجربة حملة تسويقية داخلية استنادًا إلى المحتوى (مثل تنزيلات الكتاب الإلكتروني) أو إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Twitter. مهما فعلت ، لا تنس أن كل ما تحتاجه لتقسيم قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ، على سبيل المثال ، عدد المرات التي يزورون فيها موقعك أو المنتجات التي تهمهم. 
  • قم بإنشاء البريد المثالي.  الموضوع ، والنص ، والرموز ، والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء … يجب ألا يكون أي شيء عشوائيًا في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني. محاذاة الإبداع والتجزئة. 
  • أدخل رمز أو بكسل تعريف.  كما ذكرنا أعلاه ، فإن أحد مفاتيح  التسويق المباشر  هو القدرة على قياس جميع النتائج بدقة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تضمين رمز بكسل في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والذي يحدد المستخدمين الذين أتوا إلى موقعك من خلال هذه الحملة المعينة.
  • اختبر الحملة.  استفد من حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك لاختبار اختبار A / B واكتشاف ما يناسب جمهورك حقًا. الموضوع والصور والزر والوقت المرسل … جرب جميع المتغيرات الممكنة.
  • ضع حملة جارية .  أرسل بريدًا إلكترونيًا تجريبيًا للتأكد من أن كل شيء يعمل بسلاسة وبدء حملتك. ولكن حذار! كما هو الحال مع الشبكات الاجتماعية وغيرها من أدوات الإعلان الرقمي ، يجب عليك إرسالها في الوقت واليوم المثاليين لتجنب وقت الخمول إذا كنت لا تريد أن تقع في غياهب النسيان.  
  • استجابات المستهلكين  مستعد! الآن عليك فقط الانتظار لترى ردود أفعال هدفك. اترك فترة زمنية معقولة قبل استخلاص النتائج ، حيث لا ينظر الجميع إلى بريدهم الإلكتروني على الفور.
  • تحليل نتائج الحملة.  أخيرًا ، عليك قياس كيفية عمل حملتك. كم عدد الأشخاص الذين فتحوا البريد أو نقروا عليه أو قاموا بالتحويل؟ إذا جربت عدة إصدارات ، فما الذي نجح بشكل أفضل ولماذا؟ استخدم هذه الاستنتاجات للحملة التالية وشاهد مدى السرعة التي ستطلق بها حملة تسويق مباشر فعالة حقًا. 

تذكر أن  التخطيط الجيد والإعداد هما مفتاح النجاح  للمسوقين الرقميين. حظ موفق في حملاتك التسويقية المباشرة!