اختيار العنوان لتحسين جودة B2B

اختيار العنوان لتحسين جودة B2B

اختيار العنوان لتحسين جودة B2B – تأهيل العنوان هو التحسين المستمر لجودة العناوين ذات الصلة بالتسويق. يجب تحديث بيانات شركاء الأعمال وبيانات العملاء بانتظام ، وإذا أمكن ، إثرائها بمعلومات إضافية. كعامل نجاح رئيسي ، تمنع العناوين عالية الجودة الهدر وتكاليف التسويق المرتفعة. هذا صحيح بشكل خاص في قطاع B2B. اختيار العنوان لتحسين جودة B2B

تأهيل العنوان لتحسين الجودة

عناوين جيدة – مبيعات جيدة. منحت ، هذا معنى مبسط لمصطلح “تأهيل العنوان”. لكنها تلخص الأمر: أفضل استحواذ يخطئ هدفه ما لم يصل إلى الهدف الصحيح. يتكون تأهيل العنوان من عنصرين أساسيين: 

  1. تحديث العناوين
  2. استكمال العناوين ببيانات إضافية

هذه مشكلة معروفة: تتدهور العناوين المتعلقة بالأعمال التجارية مع مرور الوقت. البيانات الشخصية والمتعلقة بالعمل تفقد أهميتها. فهي غير مكتملة وستكون غير صحيحة في النهاية. قد تظهر هذه الخسائر بالفعل عند البحث عن الطريقة الصحيحة لمخاطبة شريك عملك. 

في قطاع B2B على وجه الخصوص ، هذه الأخطاء لها عواقب وخيمة. كل جهة اتصال هي علاقة عمل مربحة محتملة. يبدأ الاتصال المربح مع الشخص المسؤول.

B2B: تعرف على شريك حياتك

تعتبر المعرفة المتعلقة بشخص الاتصال الخاص بك ذات قيمة خاصة في العلاقات التجارية والتجارية (B2B). المعلومات التالية حيوية:

  • من المسؤول عن ماذا في شركة معينة؟
  • كيف يجب التعامل مع الشخص؟
  • ما هي القرارات التي يمكن أن يتخذها الشخص؟

السؤال هو كيفية الحصول على هذه المعلومات. يمكن أن يكون تأهيل عناوين B2B مهمة صعبة. يجب على المرء أيضًا إيلاء اهتمام خاص للوائح حماية البيانات. ليس كل نهج واعد سليمًا من الناحية القانونية أيضًا.

أثبتت أربع طرق فائدتها في جعل عملية تأهيل العنوان فعالة وناجحة.

  1. التأهيل اليدوي للعنوان الداخلي
  2. مخاطبة شركائك في العمل مباشرة
  3. شراء العنوان
  4. تأهيل العنوان بمساعدة الحشد

تأهيل العنوان اليدوي

غالبًا ما يتعين على المتدربين والعاملين بدوام جزئي أداء تأهيل العنوان يدويًا. يُظهر فحص البيانات عبر بحث Google التغييرات الحالية ويتم تحديث قاعدة البيانات الحالية وفقًا لذلك.

الفوائد واضحة. فحص العمل بسيط جدا. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة الداخلية للتحقق من صحة عنوان B2B لها أيضًا عيوب رئيسية. تعتمد جودة العمل على قلة من الناس. ونتيجة لذلك ، فإن مخاطر معدل الخطأ غير المقبول مع ما يقابلها من حاجة للتصحيح عالية. بالإضافة إلى ذلك ، تربط هذه المهمة الموارد القيمة – حيث تعاني مناطق العمل الفعلية للموظفين نتيجة لذلك.

عنوان التأهيل من خلال العنوان المباشر

تتمثل طريقة تأهيل العنوان التقليدية في مخاطبة العميل مباشرة. هنا ، يكون التركيز عادة على غرض تسويقي. ومع ذلك ، غالبًا ما تظهر معلومات إضافية فيما يتعلق بالعنوان. يمكن أن يكون هذا ، على سبيل المثال ، إعادة بريد ، وهو أمر مخيب للآمال دائمًا – ولكنه على الأقل يوفر معلومات قيمة: هناك خطأ في قاعدة البيانات الداخلية.

عنصر الاستجابة مفيد جدًا في الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يمكن استخدامه ، على سبيل المثال ، في رسائل البريد الإلكتروني لتلقي إشعارات حول التغييرات والتحديثات المحتملة أو معلومات إضافية. طريقة تأهيل العنوان لها جوانب إيجابية وسلبية:

  • إيجابية: المعلومات التي تم الحصول عليها موثوقة نسبيًا – لأنها مباشرة.
  • سلبي: هذه الطريقة تستغرق وقتًا طويلاً وتتضمن الكثير من العمل. بالإضافة إلى ذلك ، يعتمد النجاح إلى حد كبير على ما إذا كان الشخص المسؤول عن الاتصال على استعداد للاستجابة.

يُفضل مخاطبة الأشخاص بشكل مباشر للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي لديها قاعدة عملاء وشركاء أعمال يمكن التحكم فيها. ومع ذلك ، إذا أصبحت قاعدة بيانات العناوين أكبر ، فإن هذه الطريقة تربط الكثير من الموارد. 

شراء العناوين

تعتبر العناوين المحدثة والمليئة بالمعلومات ذات قيمة. أدركت العديد من الشركات أن بيع العناوين هو نموذج عمل مربح. يمكن للمرء أن يميز بين نموذجين أساسيين:

  • شراء حزمة بيانات لمرة واحدة
  • تأهيل العنوان عن طريق الاشتراك

بالطبع ، تعتمد جودة البيانات دائمًا على موثوقية المزود. ينطوي شراء حزمة كاملة على مخاطر تتمثل في أن البيانات ستصبح قديمة بسرعة وتتطلب استثمارًا جديدًا في غضون فترة زمنية قصيرة. مؤهلات عنوان الاشتراك أفضل من حيث الصلة. لكن عامل التكلفة هنا أكثر وضوحا.

تأهيل العنوان

يوفر موفرو الوظائف الصغيرة ، التي يتم إكمالها من قبل العديد من العاملين في الحشود ، خيارات مرنة لتأهيل العنوان في قطاع B2B. يمكن للشركات اختيار فحص آلاف البيانات في غضون فترة زمنية قصيرة جدًا – والحصول على معلومات إضافية يتم البحث عنها عند الطلب.من خلال clickworker ، يمكنك إجراء عمليات 

التحقق من صحة العنوان وإثراء العنوان بسرعة وسهولة بكميات كبيرة.

تتمثل مزايا هذا الإجراء الحديث في سرعة العمل وجودة النتائج. يتم ضمان موثوقية كل مؤهل من خلال عملية التحقق المتدرج لكل وظيفة صغيرة. المزايا الأخرى هي:

  • التأهيل اليدوي لكل عنوان على حدة
  • قابلية التوسع في المشاريع الفردية
  • يمكن التحقق من العناوين وتحديثها وتوسيعها بمعلومات مهمة كما هو مطلوب

باستخدام واجهة برمجة التطبيقات (API) المقابلة (واجهة برمجة) ، يمكنك دمج البيانات التي تم الحصول عليها في قواعد البيانات الداخلية بسرعة وموثوقية.

ملخص

لا تستطيع الشركات تحمل تكاليف الاستغناء عن العنوان المؤهل في قطاع B2B. مع وجود عدد أكبر من شركاء الأعمال المطلوب معالجتهم ، من الضروري إيجاد حل قوي وفعال وفعال من حيث التكلفة للحفاظ على العناوين محدثة. مؤهل العنوان يؤتي ثماره – إذا تم اختيار الطريقة الصحيحة.