5 خطوات لكسب تغطية اعلامية لعلامتك التجارية 2021

5 خطوات لكسب تغطية اعلامية لعلامتك التجارية 2021

في عام 2021 ، أصبحت التغطية الإعلامية المكتسبة أكثر قيمة من أي وقت مضى لعملك. حتى إذا كانت علامتك التجارية نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي وتم تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث ، فإنك لا تزال تفقد حركة المرور العضوية والعملاء بدون روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك.

نظرًا لأن جون مولر من Google يزن مؤخرًا العلاقات العامة الرقمية كتكتيك يستحق نفس الجهد – إن لم يكن أكثر – مثل مُحسّنات محرّكات البحث التقنية ، فإن تنفيذ إستراتيجية إعلامية مناسبة أمر لا بد منه. فيما يلى 5 خطوات لكسب تغطية اعلامية لعلامتك التجارية 2021

قد يبدو كسب التغطية الإعلامية أمرًا شاقًا للمبتدئين في العلاقات العامة. إذا تساءلت يومًا من أين تبدأ بأسئلة مثل “كيف أكتب عرضًا تقديميًا فعالاً؟” و “ما نوع المحتوى الذي يجني الصحافة؟” واصل القراءة.

في هذا المنشور ، سوف أطلعك على كيفية حصول فريقي على تغطية صحفية من الدرجة الأولى وروابط خلفية للعميل في خمس خطوات بسيطة باستخدام استراتيجيات تسويق المحتوى ، وكيف يمكنك تطبيق هذه الخطوات نفسها على محتوى علامتك التجارية.

5 خطوات لكسب تغطية اعلامية لعلامتك التجارية 2021

الخطوة 1: التفكير

عند الخروج بفكرة للمحتوى ، تخيل العناوين الرئيسية التي تريد رؤيتها عندما يحظى المحتوى باهتمام وسائل الإعلام . ماذا تريد أن تعرف ، وأين تريد أن يظهر هذا المحتوى؟

ما المناقشات الجارية في مجال عملك والتي يمكنك المساهمة فيها؟ ما هي الرؤى أو المعلومات الجديدة التي يمكنك إضافتها إلى المحادثة؟

بالنسبة لأحد عملاء Fractl ، Porch.com (شركة تربطك بمتخصصي إصلاح المنازل) ، أردنا تطوير فكرة تستخدم البيانات لإخبار قصة تتعلق بتحسين المنزل.

سعينا إلى الظهور في منشورات وطنية واسعة النطاق مثل Washington Post والمزيد من مواقع الويب الخاصة بالصناعة مثل Realtor.com.

عندما يتطلع الناس إلى إصلاح شيء ما أو صيانته في منازلهم ، فإن مصدر القلق الكبير هو كم سيكلف ذلك. أردنا معرفة المزيد عن أغلى أجزاء صيانة المنزل ، وحيث تكون تكاليف صيانة المنزل أقل في الولايات المتحدة.

بالنسبة للمحتوى الخاص بك ، حاول أن تبتكر فكرة لا تجيب فقط على سؤال ، ولكنها تتعلق أيضًا بخدمة علامتك التجارية أو عرض المنتج.

بعد الخروج ببعض الأفكار ، تأكد من تقييم كل فكرة بناءً على نموذج SUCCEss. SUCCEss هو اختصار يرمز إلى: بسيط ، وغير متوقع ، وملموس ، وموثوق ، وعاطفي.

تقوم فكرة حملتنا لموقع Porch.com بالتحقق من جميع المربعات في نموذج SUCCEss.

الأمر بسيط: ما تكلفة إصلاح المنزل في الولايات المتحدة؟

إنه غير متوقع: بعض مجالات صيانة المنزل تكلف أكثر مما تعتقد.

إنه ملموس: الفكرة محددة وتجيب عن سؤال.

إنها ذات مصداقية: نحن نستخدم البيانات لدعم مطالباتنا.

إنه أمر عاطفي: المال وامتلاك المنازل موضوعان مشحونان عاطفياً في الولايات المتحدة.

بمجرد أن تكون لديك فكرتك ، وتحتوي على جميع عناصر النجاح ، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطوة الثانية.

الخطوة الثانية: إنتاج حملة تسويقية للمحتوى

هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك اتباعها في إنتاج حملة تسويقية للمحتوى. ترجع كيفية إنشاء حملة إلى مصدر البيانات الذي تستخدمه للمحتوى الخاص بك .

تستخدم بعض الأفكار الأكثر شيوعًا أحد المصادر التالية لمحتواها:

  • بيانات المسح
  • بيانات وسائل التواصل الاجتماعي (Twitter ، Facebook ، Instagram)
  • بيانات مؤشرات Google
  • بيانات الشركة الداخلية
  • مصدر البيانات المتاح للجمهور (إدارة الغذاء والدواء ، منظمة الصحة العالمية ، مكتب التعداد ، إلخ.)

اكتشف أفضل طريقة للإجابة على سؤالك. هل تحاول التعرف على الحياة المنزلية للعائلات الأمريكية؟ قد يكون المسح هو أفضل رهان لك. إذا كنت تريد أن ترى كيف يشعر الناس حيال موضوع معين ، فيمكنك محاولة إلغاء ذكر تلك الكلمة على منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter. إذا كنت تريد معرفة مدى انتشار استعلام ما بمرور الوقت ، فيمكنك استخدام Google Trends. أخيرًا ، تعد البيانات المتاحة للجمهور من المصادر الحكومية طريقة رائعة لمعرفة المزيد حول الموضوعات المختلفة.

بالنسبة لفكرة موقع Porch.com ، كان بإمكاننا إجراء مسح يسأل الأمريكيين عن تكاليف صيانة منازلهم ، لكننا لم نفعل ذلك. يلجأ معظم المستجيبين للاستطلاع إلى تقدير المبلغ الذي ينفقونه على الإصلاحات ، ولن تكون البيانات موثوقة.

بدلاً من ذلك ، نظرنا في البيانات الداخلية لشركة Porch للحصول على معلومات أكثر موثوقية حول تكاليف إصلاح المنازل في الولايات المتحدة. لقد فحصنا الرموز البريدية في كل ولاية ذات أعلى تكاليف صيانة منزلية وأقل تكلفة وأين يمكنك أن تتوقع أن الأموال ستذهب كل عام.

هناك العديد من الطرق المختلفة للتعامل مع المشروع ، لذا قم بتقييم جميع طرق إنشاء المحتوى الأخرى قبل اختيار التكتيك.

الخطوة الثالثة: التصميم والكتابة

يعد تصميم المحتوى الخاص بك خطوة مهمة يجب ألا تتخلى عنها عند إنشاء محتوى لكسب روابط خلفية وتغطية صحفية. يستخدم الصحفيون الذين يغطون مشاريع المحتوى باستمرار الرسومات وتصورات البيانات من حملتك للمساعدة في سرد ​​القصص. سيكون من الأفضل إذا كنت تهدف دائمًا إلى الحصول على تصور رسومي واحد على الأقل للمساعدة في سرد ​​قصة بياناتك.

كان هدفنا الرئيسي عند إنشاء حملة Porch هو معرفة أين كانت تكاليف إصلاح المنازل في الولايات المتحدة هي الأعلى والأدنى. كان من المنطقي تمامًا استخدام الخرائط لتوضيح النتائج التي توصلنا إليها. يمكن للقراء في كل ولاية اكتشاف كيفية مقارنة حالتهم بالآخرين بسرعة وسهولة.

على سبيل المثال ، من هذا الأصل ، يمكن للقراء أن يميزوا بسهولة أن نيوجيرسي لديها أعلى تكلفة لإصلاح المنازل ، بينما ميسيسيبي لديها أدنى تكلفة.

المفتاح لإنشاء أصل رسومي رائع هو إبقائه بسيطًا ، والأهم من ذلك أنه سهل الفهم. استخدم مخططات بسيطة مثل المخططات الدائرية والرسوم البيانية الشريطية والخرائط للسماح للقارئ بهضم المعلومات بسرعة. حافظ على اتساق التصميم مع العلامة التجارية لشركتك ، وقم دائمًا بتضمين شعار شركتك في مكان ما على الرسم البياني بحيث يعرف الأشخاص من قام بالبحث إذا تمت تغطية حملتك بدون رابط.

بالنسبة لكتابة الإعلانات ، يعد سرد القصص أمرًا بالغ الأهمية لحملات البيانات. كيف تساهم هذه البيانات في المحادثة؟ ما هي القرارات التي يمكن للقراء اتخاذها بناءً على هذه المعلومات؟ أخبر قصة باستخدام بياناتك ، وتأكد من إبراز أهم الأفكار.

عند صياغة جزء من المحتوى المكتوب لحملة ما ، تنطبق جميع مكونات كتابة منشور مدونة ممتاز. فيما يلي بعض النصائح التي يجب مراعاتها:

  • استخدم عناوين مقنعة.
  • اكتب بأسلوب حواري – لكن موثوق. ليست هناك حاجة للقارئ للاحتفاظ بقاموس المرادفات في متناول اليد لفك جوهر مشروعك.
  • اكتب بتعاطف . هل تعزز هذه البيانات أو تعترض على مشكلات العالم الحقيقي الجارية الآن؟ ضع في اعتبارك كيف سيكون رد فعل شخص تأثر بالموضوع عند رؤية نتائجك.
  • ضع في اعتبارك هدف المحتوى. إذا كنت تقوم بإنشاء قطعة محتوى للعلاقات العامة الرقمية ، فيجب أن يكون جمهورك الأساسي هو الصحفيين الذين تعرضهم. أنت تكتب لهم. لذلك لا تحتاج بالضرورة إلى أي عبارات حث على اتخاذ إجراء مثل التي قد تدرجها في منشور مدونة عادي. لا يمكن (أو ينبغي) تحقيق جميع الأهداف بكل المحتوى.
  • أخيرًا ، لا تجعل القارئ يمشط الكثير من البيانات للعثور على الأشياء الجيدة. لا يملك الصحفيون الوقت الكافي لمعرفة سبب ارتباط مشروعك بهم. عليك أن تخبرهم. أشر إلى نقاط البيانات الأكثر إثارة للاهتمام – وقم بإجراء اتصالات في العالم الحقيقي بنقاط البيانات هذه للصحفي. قم بتضمين الأحداث الجارية ذات الصلة بقصتك.

الخطوة 4: التواصل الإعلامي

بمجرد إنشاء المحتوى الخاص بك ، فقد حان الوقت لاتخاذ الخطوة الأكثر صعوبة على الإطلاق: التواصل الرقمي للعلاقات العامة . يمكن أن يكون التواصل مخيفًا للمبتدئين في العلاقات العامة لأن كل العمل يؤدي إلى هذه اللحظة: هل ستتمكن من تأمين التغطية الإعلامية وجعلها تستحق كل هذا الجهد؟

الخبر السار هو أنه إذا كان لديك محتوى رائع واتبعت دليلنا للعلاقات الإعلامية ، فيجب أن تكون قادرًا على تلبية جميع أهداف التواصل الخاصة بك.

بناء قائمة للتواصل عبر البريد الإلكتروني

يعد بناء القائمة الخطوة الأولى لكسب تغطية إعلامية ، ويبدأ كل شيء بالمحتوى الخاص بك. افهم نتائج المحتوى الذي ينتجه فريقك ، مثل ظهر يدك. إذا كنت تعرف ذلك من الداخل والخارج ، فسيكون إنشاء القائمة متاحًا لك.

قم بعمل قائمة بجميع الرؤى القابلة للتنفيذ التي يتميز بها المحتوى الخاص بك. ما هي العناوين المحتملة التي يمكن أن ترى أن المحتوى الخاص بك يصنعها؟ ما نوع الزوايا التي يمكن أن يتخذها الصحفي مع البيانات التي تقدمها؟

ذهبنا بعد ثلاث زوايا صحفية لحملة Porch لتكلفة صيانة المنازل: الإقليمية ، والصناعية ، والمالية. يستخدم هذا الموضوع الكثير من البيانات الإقليمية ويتعلق بالصناعة بالإضافة إلى التمويل الشخصي.

بمجرد أن تكون لديك زواياك ، ابدأ في العثور على صحفيين يغطون بشكل متكرر مواضيع متعلقة بالمحتوى الخاص بك بالنسبة لنا ، نظرنا إلى الكتاب الذين غطوا الرهون العقارية وتحسين المنزل ، والتنفيذ الذاتي.

كتابة الملعب للتواصل عبر البريد الإلكتروني

بمجرد أن تعرف من ستعرضه ، أنشئ قوائم نقطية بالنتائج المختلفة من المحتوى الخاص بك والتي قد تكون ذات فائدة للناشرين المختلفين. قد يكون الصحفيون الماليون أكثر اهتمامًا بالتأثير المالي لإصلاحات المنازل ، بينما قد ترغب مواقع الصناعة في معرفة المزيد عن زوايا الصيانة الفعلية.

عند كتابة عرض تقديمي ، حافظ على إيجاز بريدك الإلكتروني – بما لا يزيد عن 200 كلمة لكل بريد إلكتروني. تأكد من إخبار الصحفي عن سبب وصولك إليهم في الفقرة الأولى. كيف تعرف أن هذا المحتوى مناسب لهم؟

يتلقى الصحفيون عشرات الرسائل الإلكترونية يوميًا. تأكد من تميزك من خلال التواصل معهم ، وبمجرد جذب انتباههم ، لا تضيع وقتهم في رسالة بريد إلكتروني طويلة. امنحهم جوهر المشروع ، بما في ذلك الإحصاءات ذات الصلة التي تتماشى مع إيقاعهم ، وأرسل لهم رابطًا إلى الصفحة الكاملة حتى يتمكنوا من الاطلاع عليها بعمق إذا كانت مناسبة.

في عام 2019 ، استطلعت Fractl أكثر من 500 صحفي لسؤالهم عما يحبونه وما يكرهونه في عرض ترويجي للعلاقات العامة. فيما يلي أهم عشرة أمور تزعج الحيوانات الأليفة عندما يتعلق الأمر بمقالات البريد الإلكتروني.

الخطوة 5: الإبلاغ عن النجاح

باستخدام عملية الترويج أعلاه ، تحولت فكرتنا البسيطة لاستكشاف تكاليف صيانة المنزل إلى أكثر من 188 قطعة تغطية و 82 رابطًا للمتابعة. كانت واردة حملتنا لPorch.com في صحيفة واشنطن بوست ، تقارير الرهن العقاري ، Realtor.com ، ريدرز دايجست ، وأكثر من ذلك.

بمجرد أن تبدأ في رؤية التغطية تتداول ، تتبع كل موضع في جدول بيانات. تأكد من تضمين عنوان URL للتغطية ونوع الارتباط الذي لديهم (لا يوجد متابعة أو متابعة) وسلطة مجال الموقع وأرقام المشاركة الاجتماعية. تسمح لك هذه المقاييس بتتبع نجاح حملتك بالنسبة إلى الحملات الأخرى التي أنتجتها.

تنتشر وسائل الإعلام المكتسبة في عام 2021

لا يجب أن يكون تسويق المحتوى معقدًا. هذه الطريقة المكونة من خمس خطوات هي طريقة آمنة من الفشل لجذب انتباه وسائل الإعلام عبر مجموعة واسعة من الناشرين الرقميين ، مما يكسبك روابط خلفية على طول الطريق.

وسائل الإعلام المكتسبة هي إلى حد بعيد تكتيك العلاقات العامة الأكثر فائدة في عام 2021 وما بعده. عندما تنشئ حملات محتوى مدعومة بالبيانات تثير النقاش في صناعتك ، فإنك تعزز أيضًا من وعي علامتك التجارية ، وجدارة بالثقة ، وتصنيفاتك في SERPS. إنه تكتيك يربح فيه الجميع وسيستمر في أخذ زمام المبادرة عندما يتعلق الأمر بأساليب التسويق.