كيف تجد المحتوى المميز حتى تتميز عن غيرك

كيف تجد المحتوى المميز حتى تتميز به عن غيرك

كيف تجد المحتوى المميز حتى تتميز عن غيرك –

هل تبدو المواجهة عبر الإنترنت ضد المنافسين وكأنها لعبة القط والفأر؟

ينشرون دليلًا مثيرًا للاهتمام – أنت تتسرع في نشر شيء مشابه مع تغييرات طفيفة.

يتوسعون إلى منصة وسائط اجتماعية جديدة – تقوم بتطوير إستراتيجية لتلك المنصة للتأكد من وجودك.

ينشر قائد فكرهم مقال رأي في مدونة ضيف ذات أسماء كبيرة – تقوم بجمع قائمة من العروض التقديمية لموقع مدونة الضيف هذا.

إليكم سرًا: عندما تكتشف عامل التمايز الخاص بك وتطور محتوى حوله ، يمكنك جميعًا أن تنسى ما هي منافسيك على الإنترنت.

بدلاً من تتبع المحتوى الخاص بهم ، فأنت تركز بنسبة 100٪ على جمهورك لأنك تعرف بالفعل ما يلزم لتقديم شيء فريد.

إنه يعادل الانتقال من شخص مهووس بنشر صور Instagram لإثارة مشاعره السابقة إلى شخص يركز على نفسه من أجل النمو الشخصي.

الوجبات السريعة:

  • يخبرك تمييز المحتوى بكيفية الوصول إلى الأشخاص المناسبين بمحتوى مفيد. ينتهي بك الأمر باستهداف جمهور مختلف قليلاً عن منافسيك ، مما يعزز فرصك في بناء جمهور مستدام.
  • سيكون لديك فهم أفضل لكيفية حل نقاط الألم المحددة وأين تصل إلى جمهورك عبر الإنترنت ، مما يخلق دورة تعزيز إيجابية لحركة المرور العضوية.
  • يجبرك تمييز المحتوى على التركيز على التواصل مع جمهورك بدلاً من الترويج للمنتجات / الخدمات من زاوية مختلفة قليلاً.

لماذا يعتبر المحتوى عامل التمايز النهائي؟

لكي أكون صريحًا ، ما هو الخيار الآخر الذي لديك لتمييز علامتك التجارية؟

وفقًا لموقع Chiefmartec.com ، نما المشهد العسكري بأكثر من 13٪ في عام 2020. وبعبارة أخرى ، يتعين على أي شخص في هذه الصناعة الآن التنافس مع أكثر من 8000 حل مشابه:

Chiefmartec.com

SaaS ليست في وضع أفضل أيضًا ، مع الآلاف والآلاف من الحلول المدرجة في G2 .

كيف يمكنك التميز في أسواق مثل هذه – مع المنافسة العالمية ليس أقل من ذلك؟

بالتأكيد ، التجربة التي تقدمها مهمة ولكن كيف يمكنك مشاركة هذه التجربة إلا من خلال المحتوى؟

بدون المحتوى كعامل تمايز ، فأنت دائمًا وراء المنافسة بخطوتين. قد ينتهي بك الأمر إلى خسارة المال أو إضعاف عروض علامتك التجارية لمواكبة ذلك – وكلاهما يحدث غالبًا عندما تختار أشياء مثل السعر أو المنتج أو التجربة لتبرز.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن المحتوى قابل للتطوير ، ومرن ، وينقلك إلى سوق معين.

المحتوى هو أفضل أداة للوصول إلى جماهير مستهدفة جديدة

تستخدم معظم شركات B2B تسويق المحتوى لتوليد الطلب والعملاء المتوقعين وخلق الوعي بالعلامة التجارية وتأسيس الثقة. كل شيء عن الملاءمة.

CMI

لاحظ كيف تقع جميع الأهداف الأكثر شيوعًا في الجزء العلوي من مسار التحويل؟ ذلك لأن المحتوى هو الطريقة الأكثر فاعلية للوصول إلى الجماهير المستهدفة بالمحتوى ذي الصلة.

الإعلانات الرقمية مثل PPC غير فعالة ومكلفة. ومع ذلك ، تتيح لك إستراتيجية المحتوى طويلة المدى التي تم تحسينها لتحسين محركات البحث:

  • هيكل المحتوى حول كلمات أساسية محددة.
  • نشر محتوى متسق في مجالات محددة.
  • استخدم صوتك الفريد للتواصل مع جماهير محددة.
  • حل نقاط الضعف دون بيع أي شيء ، وبالتالي بناء الثقة.

هذه كلها مهمة للغاية لأنه أولاً ، يُظهر الاتساق لـ Google مكان خبرتك حقًا فوق أي شخص آخر – التمايز الفوري.

بمرور الوقت ، ستصنفك Google لمزيد من عمليات البحث في مجال تخصصك. وفي الوقت نفسه ، سيحصل المحتوى الخاص بك على مشاركات وروابط ومشاركة في جمهورك المستهدف لأنه دائمًا ما يكون ذا صلة.

أنت بحاجة إلى محتوى للمنافسة في نفس المساحات مثل اللاعبين الآخرين

Facebook و LinkedIn و podcasting و YouTube وتدوين الضيوف – كيف يمكنك تقديم حل فريد للجمهور في نفس المساحة مثل المنافسين دون تمييز المحتوى؟

يؤدي نشر محتوى بنفس الإجابات في نفس الموضوعات إلى إعادتك إلى المربع الأول. لا يزال ينتهي بك الأمر باستخدام منتجاتك أو تجربتك لتبرز – ولن يهتم أحد بمعرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك لا يتحدث أولاً.

أنت بحاجة إلى محتوى يبرز من خلال تقديم شيء مختلف تمامًا.

لسوء الحظ ، هذه مشكلة كبيرة بين العلامات التجارية التي شاهدت إمكانات تحسين محركات البحث للمحتوى وألقت الأعمى. لقد كانوا يركزون بشدة على منافسة مرتبة أعلى لنفس الكلمات الرئيسية لدرجة أنهم لم يتوقفوا أبدًا عن التفكير فيما يجعل صوتهم وحلولهم فريدة من نوعها.

إنه قابل للتكيف مع كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات

بعد زيادة الطلب والعملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية ، ستلاحظ أن الأهداف التالية الأكثر شيوعًا تشمل:

  • رعاية الفرصة
  • ولاء العميل

ذلك لأن المحتوى يتوسع بسلاسة لكل مرحلة من مراحل قمع المبيعات.

يمنحك البحث عن الكلمات الرئيسية للمحتوى وحده نظرة ثاقبة لا تصدق حول نية الباحث. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون الشخص الذي يبحث عن “ما هو تسويق المحتوى” في مرحلة الوعي ويحتاج إلى دليل تمهيدي للموضوع.

وفي الوقت نفسه ، يبحث شخص ما يبحث عن “أفضل استراتيجية تسويق للمحتوى لـ SaaS” عن حل محدد لمشكلته – إما في منتصف أو أسفل مسار التحويل.

انظر إلى كل هذه الكلمات الرئيسية المبنية على الأسئلة حول الموضوع الرئيسي للتحول الرقمي:

سمراش

يمنح المحتوى الأشخاص سببًا لزيارة موقع الويب الخاص بك والتفاعل مع علامتك التجارية

يقدر WordStream أن متوسط ​​معدل التحويل عبر الصفحات المقصودة في جميع الصناعات هو 2.5٪ فقط. بمعنى آخر ، أكثر من 97٪ من الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك ليسوا مستعدين لشراء أي شيء.

حسنًا ، إذا لم تقدم لهؤلاء الزائرين سببًا مفيدًا لزيارة موقع الويب الخاص بك بعد إتمام عملية شراء ، فلماذا يهتمون بزيارته؟

لن يفعلوا.

تنبع الطبيعة الثورية لتسويق المحتوى من حقيقة أنه ليس ترويجيًا (على الأقل لا ينبغي أن يكون كذلك). يقرأ الأشخاص المحتوى الخاص بك ويشاركونه لأنهم يعرفون أنه ليس عرضًا ترويجيًا – فهو يجيب على سؤال حقيقي أو يحل مشكلة حقيقية دون بيع أي شيء.

للاستفادة من ذلك ، تحتاج إلى عامل تمايز المحتوى لتقديم شيء ملائم وفريد ​​من نوعه.

يُجبرك تمايز المحتوى على وضع احتياجات جمهورك أولاً

هناك نوعان من المحتوى لا يعملان على الإطلاق: المحتوى العام والمحتوى الترويجي.

لا يمكنك تجنب هاتين الخطيتين إذا لم تستغل ذهن جمهورك لتضع احتياجاتهم قبل احتياجاتك.

إذا كنت لا تركز على استخدام تمايز المحتوى الخاص بك لتقديم شيء وثيق الصلة وفريد ​​من نوعه ، فسينتهي المحتوى الخاص بك دائمًا بشكل عام للغاية. سيقول نفس الشيء مثل كل شيء آخر هناك ولن يهتم به أحد.

بالإضافة إلى ذلك ، يتحول هدفك بعيدًا عن بيع شيء ما لكل زائر. بدلاً من ذلك ، تسعى جاهدًا لتقديم المحتوى نفسه كحل ، تاركًا النتيجة النهائية مفيدة حقًا وليست ترويجية.

لم تكن مقالة رئيس قسم المعلومات هذه لتظهر في الصفحة الأولى من نتائج “ما هو التحول الرقمي” إذا كانت ترويجية بأغلبية ساحقة:

رئيس قسم المعلومات

يبني السلطة والثقة في جمهورك المستهدف

يُظهر تمييز المحتوى لجمهور معين كيف تنطبق خبرتك على مشاكلهم الواقعية – كل ذلك بدون بيع منتج.

إذا تمكنت من حل مشاكلهم والتواصل معهم من خلال المحتوى ، فسوف يتعلمون أن يثقوا بك كمزود ويعودون للشراء عندما يحين الوقت.

وإذا لم يشتروا أبدًا – فلا بأس بذلك أيضًا! ستكون العلامة التجارية الأولى في أذهانهم عندما يظهر الموضوع في المحادثات.

7 طرق لجعل المحتوى عامل التمايز الخاص بك

إذا كنت مستعدًا لجعل المحتوى يعمل كعامل تمايز ، فلا تزال بحاجة إلى معرفة كيفية تقديم شيء فريد وأفضل من المنافسة.

اسأل نفسك أسئلة مثل:

  • من هم أفضل ثلاثة منافسين لي؟
  • ما هي نقاط القوة والضعف في محتواها؟
  • ما الكلمات الرئيسية والموضوعات الرئيسية التي يستندون إليها في محتواهم؟
  • ما الجماهير التي يحاولون الوصول إليها من خلال المحتوى؟
  • ما هي نقاط الألم التي يقومون بحلها من خلال المحتوى؟

تقدم هذه الإجابات نقطة بداية لفهم ما ستحتاج إلى القيام به بشكل مختلف من خلال المحتوى الخاص بك.

تذكر أن الهدف ليس التنافس على نفس الجماهير في نفس الموضوعات – بل الوصول إلى جماهير مختلفة تمامًا بمحتوى فريد.

1. حوّل الانتباه إلى نقاط الألم لدى الجمهور بدلاً من الترويج للمنتج

يحتاج عامل تمايز المحتوى الخاص بك إلى تقديم شيء مفيد لا علاقة له بإكمال عملية الشراء. ما هي نقاط الضعف والمشاكل التي يمكنك حلها من خلال المحتوى دون الاعتماد على أساليب البيع؟

يمكنك البدء ببحث بسيط على Google لاستكشاف نقاط الألم في مجال خبرتك. يقدم لنا قسم “الأشخاص يسألون أيضًا” بعض الأفكار العامة كنقطة انطلاق:

جوجل

يمكنك المضي قدمًا في الإجابة على الجمهور. ما عليك سوى إدخال موضوعك الرئيسي واستكشاف الكثير من الأفكار المتخصصة:

أجب الجمهور

انظر إلى كل تلك المنافذ المحتملة للبحث فيها: الرعاية الصحية ، والأعمال التجارية الصغيرة ، و B2B ، والشركات الناشئة ، والتجارة الإلكترونية ، والمنظمات غير الربحية ، والمزيد.

تذكر ، هذه مجرد نقاط بداية. بعد ذلك ، استكشف أفكارك على وسائل التواصل الاجتماعي و Reddit لمعرفة المحادثات الحالية وأكبر مشاكل الصناعة التي يمكنك حلها.

2. ابحث عن زاوية فريدة لتميزك عن المنافسين

لماذا يجب على أي شخص قراءة ومشاركة المحتوى الخاص بك على منافس؟ هذا هو السؤال النهائي. لأن المحتوى المذهل الخاص بك لا يهم إذا كان منافسيك قد حاصروا السوق بالفعل بسلطتهم.

من خلال إجراء تحليل الكلمات الرئيسية في Semrush ، يمكننا أن نرى أن Salesforce تهيمن على سوق الكلمات الرئيسية SaaS:

سمراش

ومع ذلك ، يبدو أن Salesforce فقط تحتل المرتبة 388 كلمة رئيسية عضوية ضمن هذا الموضوع – معظمها كلمات رئيسية عامة كبيرة الحجم.

سمراش

يخبرنا هذا أنه يمكننا تمييز المحتوى الخاص بنا من خلال البحث في موضوع أو جمهور SaaS متخصص. نرغب أيضًا في البحث عن أفضل منافسي الكلمات الرئيسية في Salesforce لمعرفة المجالات التي يغطيها محتواهم حتى نتمكن من اختيار شيء فريد لتمييز المحتوى لدينا.

3. طوّر صوتك في القيادة الفكرية

يعد صوتك في القيادة الفكرية جزءًا مهمًا من تمييز المحتوى لأنه يساعدك على التواصل مع جمهورك. يساعدك أيضًا على التواصل مع جماهير مختلفة عن منافسيك.

صوت القيادة الفكرية فريد لك ولعلامتك التجارية. اسأل نفسك أسئلة مثل:

  • كيف تختلف آرائي حول مواضيع الصناعة عن آراء منافسي؟
  • ما هي المشاعر التي أريد أن يشعر بها الناس عندما يقرؤون المحتوى الخاص بي؟
  • ما الرسالة الرئيسية التي أريد أن يأخذها القراء من المحتوى الخاص بي؟
  • ما نوع اللغة التي يستخدمها جمهوري المستهدف؟

تذكر أن هدفك ليس جعل الجميع مثلك – فهذا عام جدًا. تريد أن تجعل مجموعات معينة من الناس يحبونك.

4. افهم ما يتطلبه الوصول إلى جمهورك والتفاعل معه عبر الإنترنت

تعتقد العديد من العلامات التجارية أن لديها عامل تمايز فريد للمحتوى ، ولكن ينتهي الأمر بعد ذلك بمتابعة منافسيها عبر الإنترنت.

في بعض الحالات ، تريد بالتأكيد التأكد من أن علامتك التجارية تقدم نفسها كبديل على نفس المنصات مثل منافسيك. ومع ذلك ، فإن الهدف هو التفكير فيما وراء المنافسة من خلال الذهاب إلى الأماكن التي تجاهلوها أو أهملوها.

يمكنك تحديد مكانتك الخاصة في الأسواق غير المستغلة بهذه الطريقة من خلال البحث عن أشياء مثل:

  • نقاط الألم التي تم تجاهلها من البحث عن الكلمات الرئيسية
  • الشكاوى الشائعة في subreddits الصناعة
  • المراجعات والتعليقات السلبية على حسابات المنافسين على وسائل التواصل الاجتماعي
  • المدونات الموجودة على مواقع الصناعة

سيعطيك هذا فكرة قوية عن نوع المحتوى والحلول والرسالة التي يريدها جمهورك المستهدف ولكن لا يمكنهم العثور عليها في أي مكان.

5. تركيز الليزر على المحتوى الخاص بك على موضوعات محددة لبناء السلطة

قد يبدو الأمر عكسيًا ، لكن قصر نفسك على مواضيع معينة هو أفضل طريقة لتصبح سلطة. خلاف ذلك ، تصبح خبيرا في كل شيء ولا تتقن أي شيء.

لا تحب Google مقبسًا لجميع المهن. لا تستطيع Google معرفة أين تقع خبرتك الحقيقية ولكنها تعلم أنه لا يمكنك أن تكون خبيرًا في كل شيء. قد ينتهي بك الأمر إلى الترتيب السيئ لكل شيء أو الترتيب جيدًا للموضوعات العشوائية التي لا تهتم بها كثيرًا.

في Marketing Insider Group ، نركز على أربعة مواضيع رئيسية:

MIG

نحن لا نحاول الترتيب لكل كلمة رئيسية مرتبطة قليلاً بعلامتنا التجارية. نريد فقط الترتيب للكلمات الرئيسية ذات الصلة للغاية في هذه الموضوعات حتى نتمكن من إثبات خبرتنا.

وهذا يؤتي ثماره. نحن نصنف ما يقرب من 30 ألف كلمة رئيسية عضوية في مكانتنا:

سمراش

6. قم دائمًا بعمل أفضل من المحتوى الموجود في تخصصك

يتضمن تمييز المحتوى الناجح ثلاثة أجزاء رئيسية:

  • استهداف جمهور مختلف
  • تغطية مواضيع مختلفة
  • إنشاء محتوى أفضل مما هو موجود بالفعل

إذا اكتشفت أول اثنين (جمهور وموضوع متخصص) ولكنك أهملت الجزء الأخير ، فما الفائدة؟ سيظل جمهورك يذهب إلى مكان آخر للحصول على المعلومات.

قم بإجراء عمليات بحث في Google عن كلماتك الرئيسية وتحقق من كل شيء في الصفحة الأولى – مواقع ويب المنافسين وغير المنافسين الذين ينشرون مواضيع مماثلة. يجب أن تتفوق على كل ما هو متاح إذا كنت ترغب في إثبات نفسك كخبير أول في موضوعات معينة.

7. تقديم شيء فريد تمامًا لبناء روابط من خلال تمييز المحتوى

من الذكاء أيضًا البحث عن الفجوات في تنسيقات المحتوى أو البحث عندما تقرر كيفية استخدام تمايز المحتوى لعلامتك التجارية.

أدلة تفصيلية ، رسوم بيانية ، دروس فيديو ، توضيحات – أين تقصر المواقع الأخرى؟

هل لديك حق الوصول إلى البيانات التي يمكنك تحويلها إلى تصورات ومشاركتها كتقارير؟

هذه العناصر الفريدة هي التي تكسبك روابط خلفية ومشاركات لأن المحتوى غير متوفر في أي مكان آخر. أفضل ما في الأمر هو أن روابطك ستأتي من مواقع ذات سلطة عالية في مكانتك ، لذا يجب أن ترسل حركة مرور مستهدفة (ومشغلة) في طريقك.

انظر كيف نرتب في الصف الأول من الصور للكلمة الرئيسية “استراتيجية تسويق المحتوى؟”

جوجل

لهذا السبب من المهم جدًا التركيز على مواضيع محددة ضمن خبرتك. لا تريد حركة المرور من الزوار الذين ليسوا في جمهورك المستهدف.

ما هو عامل تمايز المحتوى الخاص بك؟

هل لديك بالفعل عامل تمايز محتوى محدد؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلا يزال من الذكاء إعادة النظر في النهج الذي تتبعه في كثير من الأحيان لمعرفة كيف تغير مشهد المحتوى.

تنشأ مواقع ومنافسون جدد كل يوم. يجب أن نظل مجتهدين إذا أردنا الحفاظ على اهتمام جمهورنا وثقته.

بالإضافة إلى ذلك ، تتغير احتياجات جمهورك ونقاط ضعفك طوال الوقت. لا يمكنك بثقة إنشاء المحتوى الأكثر صلة ممكنًا بدون بحث متسق عن الجمهور.