كيفية عمل حملة إعلانية ناجحة خطوة بخطوة 2021

كيفية عمل حملة إعلانية ناجحة خطوة بخطوة 2021

كيفية عمل حملة إعلانية ناجحة خطوة بخطوة 2021 – إن القيام بحملة إعلانية رائعة ليس فقط مسألة إبداع ولكن أيضًا إستراتيجية ذكية.

في قطاع الإعلان والتسويق عبر الإنترنت ،   غالبًا ما نعمل بمواعيد نهائية ضيقة وأهداف متطلبة ، مما يعني أنه يجب إدارة كل شيء بكفاءة. عندما نواجه التحدي المتمثل في تصميم حملة لعميل جديد أو حالي ، فمن الضروري أن يكون لديك خطة خطوة بخطوة لإرشادنا على طريق النجاح.

كيفية عمل حملة إعلانية ناجحة خطوة بخطوة 2021

1. تحديد الأهداف والمتطلبات

هناك عنصر سحري وراء أفضل الحملات الإعلانية: التواصل مع العميل. من البداية ، علينا أن نتعاون بنشاط لفهم احتياجاتك وكيف يمكننا مساعدتك في تلبيتها.

أولاً ، يجب على العميل والوكالة العمل معًا لتحديد أهداف الحملة. يجب أن تتماشى هذه الأهداف مع خطة التسويق الكاملة للشركة ، لذلك من المهم جدًا أن يوفر العميل جميع المعلومات اللازمة في هذا الصدد.

من أجل معرفة كيفية تصميم أهداف جيدة لحملتنا الإعلانية ، يمكننا استخدام أهداف “SMART”:

  • S على وجه التحديد . الأهداف العامة جدًا ، مثل “تحسين نتائج المبيعات” ، قليلة الفائدة. يجب أن يشير كل هدف إلى منطقة معينة ، على سبيل المثال ، “زيادة عدد العملاء المتوقعين الذين تم الحصول عليهم من خلال عمليات بحث Google بنسبة X بالمائة”.
  •  م للقياس . في التسويق ما لا يمكن قياسه لا وجود له! من الضروري للغاية أن تكون للأهداف مقاييس محددة مرتبطة بها لأننا عندها فقط سنعرف ما إذا كنا في طريقنا لتحقيقها أو إذا كنا بحاجة إلى تغيير المسار.
  • أ للتنازل (مع شخص مسؤول) . لتحقيق الأهداف ، يجب أن يكون شخص ما مسؤولاً عنها. إن التحديد الواضح للمسؤول عن كل قسم سيضعنا على طريق النجاح.
  • R للواقعية . من الأخطاء الشائعة تحديد الأهداف دون مراعاة الموارد والقيود الموجودة. في حين أنه من الجيد دائمًا التصويب عاليًا ، فإن الأهداف المفرطة لا تؤدي إلا إلى إضعاف معنويات الفريق. قد يكون من المستحسن تعيين نطاقات أداء مختلفة للأهداف ، على سبيل المثال ، الحد الأدنى ، والقابل للتحقيق والمثالي.
  • T لمحددة الوقت . إن الهدف التسويقي الجيد مرتبط بالوقت ، لأن هذه هي الطريقة الوحيدة للمراقبة والتأكد من الوفاء به. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد تحديد المواعيد النهائية في تنظيم العمل ويوفر الحافز للفريق.

محادثة أخرى يجب إجراؤها مع العميل في هذه الخطوة تتعلق بمتطلبات الحملة التي تعني الجوانب التي يجب تضمينها أو تجنبها ، وما هي الموارد المتاحة ، وما إلى ذلك.

2. كتابة الملخص

بعد هذا الحوار بين الوكالة والعميل ، فإن الخطوة التالية هي جمع كل المعلومات ذات الصلة بالحملة في موجز. على الأقل ، يجب أن يحتوي هذا المستند على الأقسام التالية.

  • الهدف : من تستهدف هذه الحملة؟ كمبدأ توجيهي ، يمكننا تطوير ” شخصية المشتري ” التي تجمع الجوانب الديموغرافية والنفسية لعميلك المثالي ، والتحديات التي يواجهونها ، وكيف يمكن أن تساعدهم علامتك التجارية في التغلب عليها.
  • المنتج : يجب هنا وصف هدف الحملة بالتفصيل ، سواء كان إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، أو ترويج خاص ، أو صورة علامة تجارية جديدة ، أو أي شيء آخر. يجب أن تعمل الوكالة مع العميل لفهم خصائص المنتج أو الخدمة ونقاط الضعف والقوة فيها.
  • بحث السوق : أي كيف يتم تأطير المنتج أو الخدمة داخل القطاع وفيما يتعلق بالمنافسة. هناك مجموعة متنوعة من الموارد التي يمكننا الاعتماد عليها ، من البيانات العامة حول الصناعة إلى المقابلات المتعمقة مع الأشخاص في السوق المستهدفة. في الأساس ، ما نبحث عنه هو التعرف على المكان وفهم أنواع الحملات التي تعمل بشكل أفضل مع السوق المستهدف.
  • التوقيت : التواريخ الرئيسية للحملة (على سبيل المثال ، تاريخ إطلاق المنتج في السوق أو في مكان إعلامي) والمهام الرئيسية التي يجب أداؤها من أجل الوفاء بالمواعيد النهائية.
  • الميزانية : هنا من الضروري أن تقوم الوكالة والعميل بالمناقشة والوصول إلى رقم مرضي لكلا الطرفين.

3. تطوير الاقتراح

مع كل المعلومات التي جمعناها في الخطوات السابقة ، فقد حان الوقت للوكالة للعمل على الاقتراح الإبداعي. في هذه المرحلة ، يظل التواصل مع العميل أمرًا بالغ الأهمية حتى تتوافق التوقعات.

للبدء ، يجمع اقتراح المفهوم نقاط البيع الرئيسية للمنتج أو الخدمة التي يجب توصيلها ويترجمها إلى فكرة إبداعية للحملة. ثم يتم تطوير كل من النسخة والعناصر الفنية أو الرسومية المختلفة. بالطبع ، يمكن أن تتضمن الحملة أيضًا مقاطع فيديو أو عناصر تفاعلية.

ثم يتم عرض الاقتراح على العميل للحصول على الموافقة النهائية. في كثير من الحالات ، سيطلب العميل إجراء تغييرات على التصميمات. مرة أخرى ، من الضروري أن يكون هناك اتصال سلس بين العميل والوكالة والموظفين المبدعين من أجل تحقيق حملة نهائية بأعلى جودة.

4. تطوير الخطة الإعلامية

الخطة الإعلامية هي وثيقة أساسية في تنظيم حملة إعلانية.

لتطوير هذه الخطة ، يجب أن نبدأ بتحليل الأهداف التي حددناها في الإحاطة. إذا أردنا الوصول إليهم ، يجب علينا تحديد وسائل الإعلام التي يستهلكونها. لإجراء هذا التحليل ، يمكننا الاختيار بين بيانات ملف تعريف جمهور الوسائط ، والتحليل القطاعي ، والدراسات مثل دراسة الوسائط العامة ، إلخ.

باستخدام هذه البيانات ، يمكننا بعد ذلك تحديد الوسائط التي ستكون جزءًا من الحملة. سننظر في جوانب مثل اختراق الوسائط ، والتجزئة الجغرافية ، والتكرار ، والصيغ.

ضمن هذه الخطة الإعلامية ، ستحتل القنوات الرقمية بالتأكيد مكانًا بارزًا أو حتى حصريًا. يجب أن ننتبه إلى العادات الرقمية لهدفنا. على سبيل المثال ، إذا أجروا بحثًا عبر الإنترنت قبل الشراء أو الشبكات الاجتماعية التي يستخدمونها بانتظام.

من الجوانب المهمة جدًا التي يجب مراعاتها هي جودة الرسائل والإبداعات لكل قناة إعلامية. على الأقل ، يجب أن نأخذ في الاعتبار تنسيقات الصور والنصوص المطلوبة لكل منهما. في كثير من الأحيان يكون من المفيد جدًا أيضًا أن تكون مبدعًا وأن تتكيف مع كل جمهور ، مستغلًا كل إمكانيات كل قناة إعلامية إلى أقصى حد.

5. التنفيذ

حان الوقت لإطلاق الحملة!

إذا كان لدينا التوقيت المناسب ، فستكون لدينا جميع العناصر جاهزة للإطلاق في وقت مبكر. ومع ذلك ، لا يضر إجراء مراجعة نهائية واحدة أو أكثر للتأكد من أن كل شيء في مكانه الصحيح.

بشكل عام ، تكون الحملات نشطة خلال فترة محددة مسبقًا ، ولا سيما في حالة النشاط عبر الإنترنت ، يمكننا رؤية النتائج في الوقت الفعلي. من الضروري أن يكون العميل والوكالة على اتصال في جميع الأوقات لتقييم تقدم الحملة والرد على الأحداث غير المتوقعة المحتملة.

كما يوصى بشدة أن يكون لديك  خطة طوارئ  لأزمات السمعة عبر الإنترنت ، مع سلسلة من الإجراءات والموارد في حالة عدم الاستجابة للحملة كما هو متوقع.

6. المتابعة والاستنتاجات

لا ينتهي عمل الوكالة عند إطلاق حملة إعلانية. في الواقع ، يبقى أحد أهم الأشياء التي يجب القيام بها: تتبع النتائج.

عند تحديد أهداف الحملة الإعلانية ، سنكون قد حددنا بشكل عام سلسلة من  مؤشرات الأداء الرئيسية أو مؤشرات الأداء الرئيسية . هذه سلسلة من المقاييس الأساسية التي تشير إلى تحقيق أهداف الحملة.

ستقوم الوكالة بإعداد سلسلة من الفحوصات المنتظمة على مؤشرات الأداء الرئيسية هذه وإبلاغها للعميل في شكل تقارير. في حالة عدم تحقيق الأهداف ، سيعقد اجتماع لمعرفة ما يحدث وأي جوانب من الحملة يمكن تعديلها.

بمجرد انتهاء الحملة ، سنكون قادرين على تجميع جميع المعلومات في تقرير نهائي واستخلاص استنتاجات حول الجوانب التي نجحت والتي لم تنجح. ستساعدنا كل هذه المعلومات في معرفة كيفية جعل الحملات الإعلانية أكثر فاعلية في المستقبل. من الناحية المثالية ، فإن العلاقة بين الوكالة والعميل سوف تتعمق وتتطور من أجل العمل معًا بشكل أفضل وأفضل.