كيفية زيادة أداء PPC لزوار موقعك من لينكد ان

كيفية زيادة أداء PPC لزوار موقعك من لينكد ان

كيفية زيادة أداء PPC لزوار موقعك من لينكد ان –

نظرًا لأننا نترك عامًا لا مثيل له خلفنا وننتقل إلى عام 2021 ، يظل هدف معلني البحث المدفوع كما هو: الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب وتحويل هذه النقرة إلى عميل متوقع أو بيع. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي البدء في دمج جمهور LinkedIn الاستهداف الفريد الذي تقدمه Microsoft Advertising.

إعلانات مايكروسوفت مرتبطة في الاستهداف

تتيح لك هذه الطرق المتقدمة لجمع البيانات والعملاء المستهدفين الغوص بشكل أعمق في الشركة والصناعة وحتى المسمى الوظيفي للشخص الذي ينقر على إعلاناتك.
ستتعلم فى المقال كيفية زيادة أداء PPC لزوار موقعك من لينكد ان

هذا ما سأركز عليه في هذا المنشور. سنتحدث عن: في هذا المنشور ، سأغطي:

  • الأنواع المختلفة لجماهير LinkedIn وما يترتب عليها.
  • كيفية إعدادها للاستهداف في Microsoft Ads.
  • كيفية تحسين إعلاناتك بمجرد قيامك بجمع البيانات.

سأقدم أيضًا بعض الأمثلة الواقعية والبيانات من تجربتي الخاصة في استشارات الدفع لكل نقرة (PPC). سيكون استهداف LinkedIn أحد أهم إستراتيجياتك في المضي قدمًا وستستمر في رؤية إعلانات Microsoft تقدم لك أداءً أفضل.

أنواع جمهور LinkedIn

قبل أن أبدأ في إعداد جماهيرك لـ Microsoft Ads ، دعنا ننتقل إلى أنواع جمهور LinkedIn الثلاثة المختلفة التي يمكنك استهدافها.

1. الشركة

  • استهداف المستخدمين في شركات معينة.
  • جيد إذا كان لديك قائمة بالأسماء المحتملة أو المنظمات عالية التحويل
  • تُستخدم لجمع البيانات وضبطها.

مع هذا الجمهور الأول ، يمكن للمعلنين الاختيار من بين آلاف الشركات المختلفة. عند تشغيل وظيفة البحث ، يمكنك كتابة اسم عميل أو نشاط تجاري محتمل ثم إضافتهما إلى استراتيجية مراقبة البيانات الخاصة بك.

أهم شيء يجب ملاحظته حول جمهور هذه الشركة ، بالإضافة إلى الآخرين ، هو أنهم يعملون بالكامل على افتراض أن الأشخاص لديهم ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بهم محدثة. لذلك ، بالنسبة لجمهور الشركة ، ستبحث Microsoft Ads عن الأشخاص الذين عملوا مؤخرًا في الشركات التي اخترتها وقمت بتعيينها ضمن ملف تعريف LinkedIn الخاص بهم. يمكن أن يكون هذا النوع من الجمهور مفيدًا إذا كانت لديك قائمة بأسماء العملاء المحتملين أو إذا كنت تعلم أن عملائك من المحتمل أن يأتوا من أي مؤسسة (مؤسسات) تختارها.

مرتبط في الجماهير-مايكروسوفت-إعلانات-شركة

إذا لم تكن متأكدًا بنسبة 100٪ من الشركات التي تحتاج إلى استهدافها ، فيمكن أن تكون أيضًا طريقة رائعة لبدء جمع البيانات ومراقبة حركة النقرات لبعض الوقت قبل إجراء أي تعديلات.

نصيحتي هي أن تبدأ بالأعمال التجارية التي لديك حاليًا في قائمة العملاء المحتملين ، أو الشركات في قطاع العمل المستهدف الذي تستعد لإعلاناتك نحوه ، أو مجرد جمع البيانات لاستخدامها في المستقبل.

2. الصناعة

  • استهدف الأشخاص في صناعات محددة للغاية
  • يمكن أن تساعد في جمع النقرات الأكثر قيمة
  • ابدأ بالصناعات عالية المستوى

يأتي جمهورنا الثاني على LinkedIn في شكل بيانات الصناعة. الصناعات التي يمكنك الاختيار من بينها تكون في شكل قائمة محددة مسبقًا تمتلكها Microsoft في إعدادات الحملة ، ولكن يمكن أن تكون محددة للغاية اعتمادًا على مدى عمق البحث فيها.

لقد وجدت شخصيًا أن جماهير الصناعة هي من أكثر الفئات فائدة للمعلنين للاستفادة منها لأن معرفة جمهورك المستهدف ومجال عملك هو أساس ليس فقط تسويق PPC ، ولكن إستراتيجية التسويق بأكملها ككل.

على سبيل المثال ، أنا أعمل مع عميل للتجارة الإلكترونية يبيع اللوازم المدرسية والمكتبية. إنهم يدركون أن أحد أكبر الجماهير المستهدفة هو قطاع التعليم. من خلال قسم جمهور الصناعة ، تمكنا أولاً من ملاحظة جماهير التعليم العالي ، والبحث ، والتعليم الإلكتروني ، وإدارة التعليم ، والتعليم الابتدائي / الثانوي الذي يقدمونه ، ثم التحسين من خلال تعديلات عروض الأسعار بعد أن أدركنا أنها كانت تحقق أعلى قيمة وأفضل عائد.

مع مجموعة واسعة من الصناعات المختلفة للاختيار من بينها الطاقة والتعدين وصولاً إلى العافية واللياقة البدنية ، يمكن لهؤلاء الجماهير المساعدة حقًا في الوصول إلى النقرات الأكثر قيمة على شبكة بحث Microsoft.

مع جمهور الصناعة ، أوصي أولاً بتحديد الصناعات عالية المستوى التي ستكون أهدافك ، ثم التعمق في الفئات الفرعية الأكثر تحديدًا ضمن تلك الفئات لتحديد اختياراتك الأولى.

3. وظيفة الوظيفة

  • استهدف المستخدمين ذوي الأدوار المحددة داخل مؤسستهم.
  • مفيد إذا كنت تعرف من هم صناع القرار في السوق المستهدف.
  • ابدأ بمجموعة واسعة من الأدوار ، ثم صقلها وفقًا لذلك.

النوع الأخير من الجمهور الذي يمكننا الاستفادة منه هو الوظيفة الوظيفية. يصف Bing هذا الجمهور بأنه طريقة لاستهداف الأشخاص الذين يؤدون وظائف وظيفية معينة كما هو محدد في ملف تعريف LinkedIn الخاص بهم . هذا الجمهور المعين مفيد للغاية إذا كنت تعرف الأدوار التي يميل صانعو القرار في الشركات المستهدفة إلى القيام بها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تميل إلى العمل مع أشخاص في قسم الشؤون المالية عند تسجيل الدخول إلى عميل جديد ، فإن التمويل والمحاسبة والشراء قد يكون الجمهور الأكثر مثالية لتختاره. أو لنفترض أنك تميل إلى العمل مع العملاء المنتظمين في أدوار من النوع الإداري. في هذه الحالة ، ستكون الجماهير الإدارية والموارد البشرية والعمليات هي الأفضل بالنسبة لك.

مرتبط في الجماهير-microsoft-ads-job-function

في نهاية اليوم ، نظرًا لأنك تقوم فقط بجمع البيانات في البداية ، فإنني أوصي باختيار ما تشعر أنه مناسب ثم التحسين بمجرد أن يكون لديك ما يكفي من المعلومات لمدة شهر إلى شهرين. قد يكون هذا أيضًا طريقة رائعة بالنسبة لك للتعمق في التكوين الديموغرافي لعميلك المثالي وجمع البيانات لجماهير الوظائف الوظيفية التي ربما لم تكن تعتقد أنها ستكون ذات صلة في العادة.

في المكالمات الاستشارية ، أنصح الأشخاص عمومًا باستخدام أي مجموعة من العناصر التالية: إدارة البرنامج / المشروع ، والمشتريات ، والعمليات ، والإدارة ، والموارد البشرية ، والتسويق ، والمبيعات ، والتمويل. بالطبع ، إذا حددت أي أشخاص آخرين أكثر رسوخًا في مجالك المحدد ، فتأكد من إضافتهم. إنه حقًا هو نوع الموقف الأكثر مرحًا عند إضافة هذه الجماهير لأنه سيسمح لك فقط بجمع واستخدام المزيد من البيانات والاستمرار في الحصول على أفضل النتائج من إعلانات Microsoft الخاصة بك.

عند البدء ، أنصح الأشخاص عمومًا باستهداف أي مجموعة من العناصر التالية: إدارة البرنامج / المشروع ، والمشتريات ، والعمليات ، والإدارة ، والموارد البشرية ، والتسويق ، والمبيعات ، والتمويل.  

كيفية إعداد جماهير LinkedIn في Microsoft Ads

في هذا القسم التالي ، سأغطي كيفية إعداد جماهير LinkedIn في حساب Microsoft Ads الخاص بك (على مستوى الحملة والمجموعة الإعلانية). هناك أيضًا العديد من القواعد المحددة عند إعداد الجماهير التي سأغطيها لجعل العملية أسهل ما يمكن ، ولكن دعنا نبدأ بالخطوات أولاً:

  1. قم بتسجيل الدخول إلى حساب Microsoft Ads الخاص بك
  2. انقر فوق الحملة الأولى التي تضيف إليها جماهير LinkedIn
  3. انقر فوق إعدادات الحملة
  4. قم بالتمرير لأسفل إلى قسم أهداف الحملة
  5. انقر فوق تحرير الفئات المستهدفة ثم حدد الفئات التي تريد استخدامها (أي مجموعة من الشركات أو الصناعة أو وظيفة الوظيفة)
  6. قم بالتمرير لأسفل إلى أسفل صفحة الإعدادات
  7. تحت كل فئة ، انقر فوق تحرير الهدف وحدد من الخيارات المختلفة المتاحة في كل منها
  8. بمجرد تحديدهم جميعًا ، انقر فوق تم
  9. بعد الانتهاء من كل فئة ستستخدمها ، انقر فوق حفظ
  10. بمجرد الحفظ ، قم بالتمرير لأسفل إلى الإعدادات وصولاً إلى أقسام الفئة الجديدة وقم بتغيير جميع تعديلات عروض الأسعار يدويًا إلى 0٪.

اختيار جمهورك

سنتناول أولاً الخطوات الأساسية ، وبعد ذلك سأقدم بعض أفضل الممارسات والاعتبارات المهمة.

حدد حملتك ومستوى التطبيق

عند تسجيل الدخول إلى حسابك لأول مرة ، فإن أول شيء ستحتاج إلى تحديده هو الحملة (الحملات) التي ترغب في بدء استخدامها فيها وما إذا كنت تريد إضافتها على مستوى الحملة أو بشكل أكثر دقة على مستوى المجموعة الإعلانية.

ما لم يكن لديك مجموعات إعلانية محددة جدًا قد تم إعدادها وتتوقع أن تكون أكثر مثالية لتعيينها على هذا المستوى ، فإن اقتراحي سيكون مجرد إضافتها على مستوى الحملة. سيسمح لك ذلك بجمع البيانات بشكل أسرع وسيمنعك أيضًا من الوقوع في أي مشكلات باستخدام هذه المشكلات باستمرار.

يمكنك تحديد مستوى واحد فقط: حملة أو مجموعة إعلانية. اقتراحي هو الذهاب مع مستوى الحملة. سيسمح لك ذلك بجمع البيانات بشكل أسرع ويمنعك أيضًا من الوقوع في أي مشكلات في المستقبل.

القاعدة المحددة التي يجب أن تكون حريصًا بها هي أنه يمكنك تحديد مستوى واحد فقط: الحملة أو المجموعة الإعلانية. إذا حاولت إضافة جماهير إلى مستوى الحملة ثم إلى مستوى المجموعة الإعلانية أيضًا ، فسيؤدي ذلك إلى منعك. في السيناريو العكسي ، إذا قمت بإعداد بعضها لمجموعات إعلانية محددة ثم حاولت القيام بذلك للحملة بأكملها ، فستتلقى رسالة خطأ. يسمح لك مستوى الحملة بجمع المعلومات على نطاق أوسع.

حدد أهداف حملتك

بعد ذلك ، بعد تحديد حملتك الأولى لإضافتها إليها ، ستحتاج إلى النقر فوق إعدادات الحملة. بمجرد الدخول إلى الإعدادات ، سترغب في التمرير لأسفل إلى القسم المعنون “أهداف الحملة” وهذا هو المكان الذي ستحدد فيه أيًا من الثلاثة تريد استخدامه.

link-in-audiences-microsoft-ads-campaign-Goals

حدد الفئات الخاصة بك

ضمن أهداف الحملة ، ستنقر بعد ذلك على “تعديل الفئات المستهدفة”. لديك القدرة على استخدام أي مجموعة من الثلاثة ، لكن الاثنين اللذين أراهما مستخدمين في كثير من الأحيان هما عادة الصناعة والوظيفة. أود أن أقترح استخدام أكبر عدد تعتقد أنه مناسب لعملك.

بعد تحديد أنواع جمهورك ، ستقوم بالتمرير لأسفل وصولاً إلى أسفل شاشة الإعدادات وسترى الفئات التي ستستخدمها. بجانب كل منهما ، سيكون هناك زر خط أزرق “تعديل الهدف” والذي سيسمح لك بعد ذلك بالدخول والاختيار من بين الخيارات المختلفة.

ملاحظات حول اختيار جمهورك

بعض الملاحظات المهمة حول اختيار جمهورك:

  • عملية إضافة الأنواع الثلاثة المختلفة من الجماهير هي نفسها تمامًا. ستنقر على “تعديل الهدف” ، ثم قم بالتمرير خلاله وتحديد الأهداف التي تريد استخدامها ، ثم اضغط على الزر الأزرق “تم” عند الانتهاء. 
  • أحد الأشياء المهمة الأخرى التي يجب الانتباه إليها أيضًا هو أنه عند النقر فوق تم بعد تحديد جماهيرك ، ستحتاج إلى الضغط على الزر الأزرق الكبير “حفظ”. لسوء الحظ ، إذا لم تضغط على زر الحفظ النهائي هذا ونقرت بعيدًا عن شاشة الإعدادات ، فستفقد جميع جماهيرك المحددة وسيتعين عليك تكرار العملية.
  • التغيير النهائي الذي يجب الانتباه إليه أيضًا هو أنه بمجرد تحديد فئات جمهورك وحفظها بنجاح ، سيتم تلقائيًا تطبيق تعديل عرض أسعار بنسبة + 15٪ عليها. في القسم الأخير ، سنناقش تحسين هذه الجماهير من خلال تعديلات عروض الأسعار ، ولكن في الوقت الحالي ، سأغير ذلك يدويًا إلى 0٪ حتى لا يؤدي إلى زيادة عروض الأسعار حتى الآن.
مرتبط في الجماهير-مايكروسوفت-إعلانات-إضافة-وظيفة-وظيفة

تحسين الجماهير من خلال تعديلات عروض الأسعار

بمجرد إعداد حملتك مع الجمهور المحدد ، إليك ما يمكنك فعله للوصول إلى بياناتها المهمة وتطبيقها لتحسين الأداء بشكل أكبر.

إتاحة الوقت لجمع البيانات

الآن بعد أن تم تحديد جمهورك على LinkedIn وجمع البيانات ، فإن الخطوة التالية هي الانتظار وإعطائها الوقت. بشكل عام ، مع تحسين الجماهير ، أود أن أقول إن الانتظار لمدة أسبوعين إلى أربعة أسابيع على الأقل أمر مهم ، ولكن هناك عوامل أخرى يمكن أن تؤثر على هذا الجدول الزمني.

من المهم الانتظار ما لا يقل عن أسبوعين إلى أربعة أسابيع على الأقل ، حتى تتمكن حقًا من معرفة الجماهير التي تحقق أكبر قيمة.

إذا كنت تحصل عادةً على عدد كبير من النقرات في تلك الحملة المعينة ، فقد تتمكن من تحليل البيانات في وقت أقرب. أنا أستخدم أربعة أسابيع كقاعدة عامة لأنه بعد شهر ، يمكنك حقًا معرفة أي منها يحقق أكبر قيمة. بالطبع ، مع تقدمك في الإعلان واستخدام هذه الجماهير ، فإن المزيد من البيانات يجعل من السهل إجراء التغييرات.

الوصول وتنظيم البيانات الخاصة بك

حسنًا ، لقد جمعت بيانات الشهر الأول – فماذا بعد؟ للوصول إلى البيانات ، ستحتاج أولاً إلى النقر فوق الحملة باستخدام الجماهير ثم النقر فوق علامة التبويب “الخصائص الديمغرافية”. ستلاحظ أنه في الجزء العلوي من الصفحة ، ستحتوي على جميع الأنواع الديموغرافية المختلفة المدرجة في القائمة وستقوم بعد ذلك بتحديد أيهما تريد عرضه أولاً.

قد ترى فقط بضعة أعمدة فيما يتعلق بنوع البيانات (النقرات ومرات الظهور وما إلى ذلك) ، لذا فإن اقتراحي سيكون تعديل أعمدتك والتأكد من تحديد جميع المقاييس الأكثر أهمية ، مثل النقرات ومرات الظهور ، التكلفة وتكلفة النقرة والتحويلات وتكلفة الاكتساب وأي عمليات تحويل أخرى ذات صلة.

عدّل أعمدتك وتأكد من تحديد جميع المقاييس الأكثر أهمية ، مثل النقرات ومرات الظهور والتكلفة وتكلفة النقرة ،

linkin-audiences-microsoft-ads-bid-Adjustments

في قسم الصناعة ، على سبيل المثال ، سترى كل من الصناعات المختلفة التي حددتها والبيانات التي جمعتها. قد يختلف هذا التحسين اعتمادًا على المقاييس التي تمتلكها لتكون أكثر قيمة وأهداف نشاطك التجاري ، ولكن على الأرجح سترغب في استخدام التحويلات وتكلفة الاكتساب ومعدل التحويل باعتبارها الثلاثة الرئيسية. سوف تبحث لترى:

  • الصناعة التي تجذب أكبر عدد من التحويلات
  • التي لديها أدنى تكلفة اكتساب ، و
  • الذي يتحول بأعلى معدل

أضف تعديلات عروض الأسعار

ستكون خطوتك التالية هي إضافة تعديلات عروض أسعار للجماهير ذات الأداء الأفضل ، بناءً على تلك المقاييس الثلاثة. من خلال إضافة تعديل عرض الأسعار ، فإنك تستهدف إعلاناتك بشكل أكبر نحو تلك الجماهير على أمل جذب المزيد من الزيارات وقيمة أكبر منها.

على الجانب الآخر ، إذا لاحظت أن أداء بعض الجماهير سيئًا ولم يتم تحويلها جيدًا ، فيمكنك أيضًا تقليل تعديل عرض الأسعار. يقلل هذا من احتمالية ظهور إعلاناتك للأشخاص الموجودين في هذه الجماهير. مع مرور المزيد من الوقت واستمرار نمو بياناتك ، يمكنك الاستمرار في إضافة التعديلات حيثما تراه مناسبًا وتحقيق أقصى استفادة من جماهير LinkedIn وإعلانات Microsoft قدر الإمكان.

جذب حركة مرور عالية القيمة مع استهداف جمهور LinkedIn 

يمكن أن يبدو تحديد العملاء المحتملين وفرص العمل وكأنه إبرة في وضع كومة قش. مع الحاجة إلى تحقيق أكبر قدر من القيمة من حركة المرور التي تحصل عليها ، يجب أن تستفيد من جميع الأدوات المتاحة ، والآن أنت تعرف كيفية استخدام واحدة من أفضل الأدوات المتوفرة: جماهير LinkedIn! بعض الأشياء الأساسية التي يجب تذكرها هي:

  • تعمل تقنية الاستهداف بالكامل على افتراض أن الأشخاص لديهم ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بهم محدثة.
  • ابدأ دائمًا على نطاق واسع بخيارات الاستهداف ثم حسِّن أثناء جمع البيانات.
  • امنح حملاتك متسعًا من الوقت لتقديم بيانات كافية لاتخاذ قرارات ذات مغزى.